БИЗНЕС PRO | Брендинг и Маркетинг

Если вам не всё равно, что мешает бизнесу расти в текущих условиях — пройдите этот опрос.

📊 Независимый исследовательский центр проводит опрос среди представителей российского бизнеса.

Исследование посвящено деловой среде и ожиданиям бизнеса в текущих экономических условиях — как компании адаптируются к высокой ключевой ставке, какие барьеры мешают росту, какие инвестиционные планы и ценовые стратегии преобладают в бизнес-среде в настоящее время.

Если вы собственник, генеральный или финансовый директор, руководитель компании или подразделения - мы приглашаем вас к участию в анонимном опросе на тему предпринимательства. Ваше мнение крайне ценно для понимания реальной картины в бизнес-среде.

Участие в исследовании займет до 5 минут, все ответы полностью анонимны и будут использованы исключительно в обобщенном виде.

👉 Поучаствовать в исследовании

Недавно писали, что бренды продают «новизну», но есть нюанс, на котором многие сгорают.

Если переборщить с новизной, можно разрушить сам бренд!

В 2010 году Gap решил обновить логотип. Компания потратила миллионы на редизайн и просто выложила новый вариант без объяснений. Реакция оказалась неожиданной — за несколько дней бренд получил тысячи негативных комментариев, а уже через 6 дней был вынужден вернуть старую версию.

Похожая история была у Tropicana. В 2009 году бренд полностью изменил упаковку, сделав её более минималистичной. В результате покупатели перестали узнавать продукт на полке, продажи упали примерно на 20% всего за два месяца, и компании пришлось срочно возвращать старый дизайн.

Ключевая разница в том, что PepsiCo в случае с Lay’s добавила ощущение новизны, не трогая основу. А Gap и Tropicana поменяли именно то, по чему их узнавали. В результате один подход дал рост, а другой — падение.

Новизна должна обновлять внимание, а не ломать узнаваемость. Если вы меняете то, к чему люди уже привыкли, вы рискуете не освежить бренд, а сделать его чужим для своей же аудитории. Также важно заранее донести, что именно и зачем вы делаете — иначе вместо роста можно получить хейт и падение доверия.
Если было полезно 🔥

💬 Бизнес чат

Почему бренды так любят слово «новинка»?

В 2012 году PepsiCo провела эксперимент - на упаковке чипсов Lay’s появилось слово «New», при этом сам продукт остался тем же. В результате продажи выросли, хотя никаких реальных изменений не было.

Это хорошо объясняется тем, как работает восприятие. Мозг автоматически выделяет всё новое и придаёт этому больше ценности — в психологии это называют эффектом новизны. Мозг человека сильнее реагирует на новизну, чем на качество. Поэтому слово «new» может повышать продажи.

Рост даёт не изменение продукта, а управление восприятием. Если вы не можете регулярно создавать ощущение новизны, аудитория просто перестаёт вас замечать, даже если продукт объективно хороший.

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что покупаете что-то только потому, что это «новинка»?
🔥 — Да
🤔 — Нет

💬 Бизнес чат

Пользователи соцсетей не поверили в предательство медведя Coca-Cola

Новая рекламная кампания Pepsi неожиданно задействовала белого медведя — одного из главных символов Coca-Cola. В ролике талисман бренда переходит на сторону конкурента, что быстро стало темой обсуждения в соцсетях.

Пользователи начали спорить, почему герой, который десятилетиями ассоциировался с Coca-Cola, вдруг «сменил сторону». Сам ролик быстро разошёлся по интернету и привлёк внимание зрителей и других брендов.

Креаторы и бренды начали придумывать свои версии истории...
После выхода рекламы разные агентства и компании начали выпускать альтернативные версии сюжета.

Например, авторы Minimal Stills показали, что медведя якобы подкупили большим гонораром — и именно поэтому он согласился на съёмки.

Pandora Marketing пошли дальше и показали продолжение этой истории. В ней раскрывают, куда медведь потратил заработанные миллионы... Получив чемодан денег от Pepsi-мена, герой улетает пить Coca-Cola вместе с пингвином — тем самым, который когда-то ушёл от своей стаи.

В альтернативных роликах медведю советуют вообще отказаться от газировки и выбрать лимонад, а один бренд даже предложил ему рекламировать свою одежду вместо напитков.

В итоге рекламная кампания Pepsi превратилась в вирусную историю, которую подхватили десятки креаторов.

Такой инфоповод может использовать любой бренд, если придумать интересную версию истории и подать её необычно, это привлекает большое внимание и создаёт обсуждение в соцсетях.

Как вам такой ход от Pepsi?
👍 — сильный маркетинговый ход
🤔 — перебор, слишком провокационно

💬 Бизнес чат

Почему сильный бренд можно узнать по одной детали

В 1915 году Coca-Cola дала дизайнерам странное задание. Им нужно было придумать бутылку, которую человек сможет узнать даже в темноте и даже если она будет разбита на полу. Это было официальное требование к дизайну.

Именно поэтому у Coca-Cola появилась та самая форма с «талией». Она отличается от любой другой бутылки и легко узнаётся даже по силуэту. Фактически компания специально создала визуальную деталь, которую мозг запоминает быстрее, чем сам логотип.

Похожая логика была и у Apple. Когда в 1977 году дизайнер Роб Джанофф рисовал логотип, яблоко сначала выглядело обычным. Но в маленьком размере его легко можно было перепутать с другим фруктом. Тогда добавили надкус — простую деталь, которая сразу сделала форму читаемой и отличимой.

Бренд строится не вокруг сложного дизайна, а вокруг одной простой детали, которую мозг запоминает мгновенно. Если вашему бренду нужно объяснять, что это за бренд — значит у него пока нет той самой детали, которая делает его узнаваемым.
Если было полезно🔥

💬 Бизнес чат

Иногда даже ограбление можно превратить в рекламу. Бывший глава Formula 1, Берни Экклстоун с состоянием около $3 млрд однажды сделал именно так.

В 2010 году в Лондоне на него напали грабители и украли именные часы Hublot стоимостью $260 тысяч, оставив миллиардера с огромным синяком на лице.

Вместо полиции Экклстоун позвонил главе Hublot Jean‑Claude Biver. Он предложил использовать своё фото после нападения в рекламной кампании часов — за хорошую сумму. Идея понравилась, Берни отправил снимок с подписью «Посмотрите, что люди готовы сделать ради часов Hublot».

Через несколько дней вышла одна из самых обсуждаемых реклам бренда. Кампания мгновенно разлетелась по СМИ, усилив узнаваемость Hublot — а сам Экклстоун фактически монетизировал собственное несчастье.

А как вы считаете — это гениальный маркетинговый ход или слишком циничный пиар?
👍 — гениально использовал ситуацию
🤔 — больше похоже на циничный пиар

💬 Бизнес чат

Что объединяет все сильные движения? У них есть общий враг.

Люди с культовым статусом формируют вокруг себя последователей не только за счёт того, за что они выступают, но и за счёт того, против чего они идут. Именно это создаёт полярность — и превращает аудиторию в сторонников.

Lululemon стал вирусным не только благодаря продукту, но и за счёт жёсткой позиции основателя, который открыто говорил, что их одежда «не для всех».
SheraSeven строит аудиторию на противопоставлении «pick-me» женщинам и мужчинам с мышлением 50/50.
Taylor Swift годами превращает личные конфликты в символическую борьбу, где «бывший» становится частью нарратива.

Суть не в скандалах. Суть в ясной позиции.

Сильные движения создают те, кто озвучивает то, во что верят многие, но боятся сказать вслух. В этот момент вы становитесь голосом для тех, кто молчит. И именно поэтому они начинают воспринимать вас как лидера и объединяться вокруг вас.

Если вы хотите построить притягательный бренд, вам недостаточно просто говорить «за что вы». Вы должны чётко обозначить, против чего вы — и почему ваш путь является альтернативой.

Это требует отказа от желания нравиться всем.

Без полярности нет движения.
Без движения нет фанатов.

Чтобы вас по-настоящему любили, часть аудитории должна быть готова вас не принять.

Готовы ли вы озвучить своей аудитории против чего вы выступаете?
🤔 - нет, они не воспримут это так как описано в посте
🔥 - да, так работает психология людей
👍 - выбираю нейтральную позицию

+200% к эффективности отдела маркетинга за 4 месяца 🚀

+30% рост оборота компании

На днях подводил итоги по проекту в Турции. Тут нужно внести ясность, что конкретно в моем случае - маркетинг это скорее упаковка.

Так как маркетинг имеет вполне измеримые метрики - ROI, CPC а самое главное - ДЕНЬГИ В КАССЕ.

Добиться максимально эффективной работы воронки возможно только одним способом - отслеживая путь клиента на всех этапах. От первого касания до фактической продажи и возврата клиента для осуществления повторной покупки.

На канале много новеньких, поэтому для удобства, серия постов посвященных Турецкому проекту опубликованных за последние 4 месяца:

Первые 10000$ выручки в день

Невероятные 2,5 месяца или как мы строим Бьюти Империю в Турцию

Первый Факап в Турции… Кризис взрывного роста…

Что же у нас по итогам за 4 месяца:

- Подготовлены скрипты продаж для менеджеров.

- Проведено обучение для менеджеров. Фактически запущен “автономный” отдел продаж.

- Проведено обучение для SMM + реализована эффективная SMM стратегия. (несколько видео залетели на +1 млн просмотров, 1 видео на +12 млн просмотров)

- Проведено обучение для собственника по направлению таргетированной рекламы - собственник сейчас делает креативы, на уровне хорошего таргетолога.

- Постоянно проводятся апдейты по повышению уровня квалификации собственника, как специалиста по маркетингу.

- Удалось снизить рекламный бюджет с 8000 - 9000$ до 3000-4000$ и получать те же +40 новых записей в месяц.

- За 4 месяца в базу попало примерно +120 новых клиентов. Эффективно рекламных компаний выросла в 2-3 раза. Средний LTV клиента 3200$

- Рост оборота компании за 4 месяца +30% (на текущий момент составляет 80 000$) при снижении затрат на рекламу в 2-3 раза.

Важно отметить, ключевые моменты, что дало такой результат:

1) Возможность контроля входящего трафика от рекламного кабинета до фактической продажи и возвращения клиента (есть еще ряд “белых” пятен над устранением которых ведется работа)

2) Системная фокусировка только на работающих инструментах. Основная боль рынка маркетинга - тысячи туториалов, Chat GPT и устаревшая информация. В этой ситуации даже у опытного маркетолога может “поехать крыша”. Задача профессионала отделять семена от плевел и использовать только тот инструментарий который дает максимальный результат. Проблема с которой сталкиваюсь вновь и вновь - попытка маркетолога или компании делать все и сразу. В конечном результате получаем тотальный расфокус команды и слив бюджетов. ВАЖНО - концентрируйтесь только на том что работает.

3) Сейчас в компания столкнулась “кризисом стандартизации” - такое бывает когда проект растет слишком быстро. C другой стороны выстроена четкая структура и последовательность производства маркетинговых материалов.

4) Вовлеченность собственника - решающий фактор, насколько быстро происходит трансформация компании. Конкретно в этом проекте, c этим никаких проблем не было, поэтому удалось получить результаты в максимально короткие сроки.


Если у Вас интересный проект или личный бренд, контакт для связи 👉 @alexus_che

Можно бесконечно искать «новые инструменты».
А можно взять ответственность и довести до идеала то, что уже работает.

Система бьёт хаос всегда.
Фокус бьёт распыление.

Если было полезно 🔥