B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Нет времени на скучные отчеты? Превратите итоги года в мотивационный ивент

Декабрь — время, когда ваши сотрудники мысленно уже в отпуске, а вы — в отчетах.

4 декабря в 18:00 приглашаем на вебинар, где покажем, как провести итоговое собрание, которое:

✅ Снимет с вас нагрузку — вместо ваших уговоров, сотрудники сами захотят прийти
✅ Заменит 10 мотивационных встреч — команда сама увидит общие успехи и цели
✅ Сэкономит бюджет на тимбилдинг — создаст настоящий «wow-эффект» и сплотит коллектив

Разберем 4 готовых формата, как превратить цифры KPI в истории, которые запомнятся и вдохновят.

Спикер: Юлия Игнатьева (senior-тренер бюро публичных выступлений Глагол) — 9 лет учит компании говорить ярко.

👉 Записаться на последний HR-вебинар года от бюро по ссылке.

#реклама
О рекламодателе

🎄 МЫ ЗАПУСКАЕМ НОВОГОДНИЙ МАРАФОН ПАПКИ AI.TECH 🎄

2026‑й уже на пороге — рынок меняется так стремительно, что вчерашние навыки быстро устаревают. ИИ берёт на себя рутину, конкуренция растёт, и выигрывают только те, кто успевает оседлать волну технологий.

📡🎄 ЧТО ТЕБЯ ЖДЁТ В НОВОГОДНЕМ МАРАФОНЕ:

🤖🛠 Подборка рабочих инструментов ИИ: от генерации контента и автоворонок до аналитики и автоматизации проектов.

💻 Практика: как маркетологу/IT-специалисту вырасти за счёт ИИ и повысить доход в 2026.

📮 Разборы трендов: что выстрелит в digital и куда смещаются бюджеты.

💊 Полезности для работы: промты, мини-скрипты, техники ускорения задач, готовые фреймворки.

📉 За последние 20 месяцев маркетинговые бюджеты выросли, а реальное влияние креатива на покупку просело почти на 20%.

‼️🛑 Присоединяйся к новогоднему марафону папки «AI.TECH»

ЗАБРАТЬ ПАПКУ

📞 Хочешь попасть в новогоднюю папку, пиши @RyabovaM

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в декабре 2025. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса

3 декабря, Екатеринбург + онлайн — Евразийская неделя маркетинга

3 декабря, онлайн — Customer Success Conf 2025

4 декабря, Екатеринбург — Victory Conf. Бизнес. Маркетинг. Нетворкинг

4 декабря, онлайн — Планирование бюджетов на маркетинг в нестабильные времена

9-11 декабря, онлайн — Demis PRO: Тренды, стратегии и решения 2026

10 декабря, онлайн — Будущее маркетинга: что ждет рынок в 2026?

11-12 декабря, Москва — ProMediaTech

18 декабря, Екатеринбург — Franch Summit

29 декабря, онлайн — Инсайты и инсайды digital-агентств 2025–2026

@b2bmedia

Customer Success Conf 2025: Люди. Кейсы. Будущее

📅 3–4 декабря 2025 | онлайн | участие бесплатное

Приглашаем на ежегодную онлайн-конференцию по Customer Success — платформу, где специалисты, руководители и фаундеры B2B и SaaS-компаний обсуждают, как развивается и трансформируется индустрия CS.

В этом году — двухдневный формат, фокус на три ключевые темы: люди, кейсы и будущее.

⸻

📍 3 декабря — День кейсов и будущего

• Как компании работают с оттоком и метриками
• Какие подходы реально работают в 2025 году
• Что меняется под влиянием AI и продуктовых изменений
• Роль CS в росте, стратегии и устойчивости бизнеса

Спикеры:
Анна Амброзевич, Анастасия Позднякова, Евгений Стрекаловский, Анна Патокина, Анастасия Бойцова, Родион Захаров, Анна Шефель

⸻

📍 4 декабря — День людей и команд

• Рынок CS-ролей в 2026 году: взгляд HR и практиков
• Карьерные треки, управленческий рост, найм
• Как перестраиваются профили CSM и структура команд
• Эмпатия, эффективность и реальные задачи CS-лидера

Спикеры:
Георг Ламберт, Алла Ошлянац, Тамара Коженова, Анна Амброзевич, Марина Вострикова, Диана Филина

⸻

Кому будет полезно:

– Customer Success-специалистам и руководителям
– Тем, кто выстраивает CS-функцию в компании
– Продуктовым и операционным лидерам
– Всем, кто работает на стыке CX, Support, Success

🕒 Начало в 17:00 (Мск) оба дня
🎟 Регистрация не требуется, все собираемся в чате конференции

📄 Полная программа
💬 Перейти в чат конференции (тут выложим детали и ссылки на эфиры)

➡️ Поиск с нулевым кликом меняет правила работы с контентом

Если у вас упал органический трафик, вы не одиноки. Уже многие B2B-компании по всему миру заявляют о сокращении числа визитов на 15-35%, по сравнению с прошлым годом.

Причина — в перераспределении трафика. Путь покупателя теперь начинается задолго до посещения вашего сайта:

🛑Готовые ответы в поиске: ИИ-обзоры, которые резюмируют информацию прямо на странице с выдачей.

🛑Сообщества вроде vc и Хабра, где специалисты рассказывают о различных решениях и результатах.

🛑Telegram: профильные каналы, которые шерят полезную информацию, и чаты, где можно спросить у коллег.

🛑Видеоплатформы, где сложные темы разбираются в коротких роликах.

Потенциальные клиенты изучают, сравнивают и проверяют различные решения, а уже затем, заинтересовавшись, целенаправленно ищут тот или иной бренд.

✔ Т. е. поиск для компаний по-прежнему важен, но уже все меньше как источник трафика. Все больше — как маркер авторитета и доверия для ИИ и сообществ, которые решают, что публиковать.

@b2bmedia

✅ Шпаргалка по коротким видео для B2B-сегмента

Согласно исследованию HubSpot о состоянии маркетинга за 2025 год, короткие видео сейчас являются главным форматом контент-маркетинга в B2B.

И обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций, по мнению 21% маркетологов.

Забирайте полезный гайд с типами и длительностью видео на разных этапах воронки!

@b2bmedia

Хочешь продавать так, чтобы клиенты сами тянулись к тебе?

Мы собрали топовую подборку каналов по маркетингу и продажам — лучшие стратегии, фишки, кейсы, которые реально работают сейчас, и будут работать в 2026 🔥

Забирай доступ 👉 https://t.me/addlist/tfc4C3yNhAJiZGZi

⚠️ Ссылка активна всего 48 часов — потом подборка исчезнет.

Хочешь добавить свой канал? Пиши Алине

🤖 Решения о закупках теперь принимаются с помощью ИИ

По данным исследования Magenta Associates, 66% руководителей по закупкам в Великобритании используют в работе ChatGPT, Microsoft Copilot и Perplexity.

✔️ Для чего? Для проверки информации, создания списков поставщиков, сравнения характеристик и цен.

Причем 90% пользователей доверяют этим рекомендациям, а 85% ответили, что смогли с помощью ИИ узнать о новом продукте или поставщике.

Конечно, это не означает, что ИИ полностью заменит остальные источники. Но он становится отправной точкой поиска: далее клиенты идут проверять информацию, изучают сайты компаний и отзывы.

☝️ И нюанс в том, что в 80% ответах от ИИ в любой B2B-категории фигурируют в среднем лишь 5 брендов.

Т. е. ИИ либо рекомендует вашу компанию, либо вы просто выпадаете из поля зрения потенциального клиента.

@b2bmedia

Почему ваши Stories не продают, даже если там «много жизни»

В 2025 году аудитория перестала реагировать на сторителлинг ради сторителлинга.
Сейчас работают микро-офферы — маленькие, точные предложения, встроенные прямо в поток жизни.

Формула, которая реально даёт заявки:
Жизнь → микропольза → мини-триггер → лёгкое действие (ответ, свайп, форма).

Без давления. Без агрессивного CTA.
Но зато с конверсией выше в 2–4 раза.

Если хочешь понять, какие связки работают в твоей нише — загляни к проверенным маркетинговым экспертам: https://t.me/addlist/3jwUG6jZlAo0ODcy

Чтобы добавить свой канал, напиши @guru_organizer

❗️ 59% B2B-маркетологов используют лишь базовую персонализацию и теряют клиентов

Просто обращение к клиенту по имени нельзя назвать индивидуальным подходом, пишет Sostav.

📌 Согласно исследованию Gartner, в данном случае персонализация имеет обратный эффект: клиентов заваливают якобы «персонализированной» информацией, и те реагируют негативно.

▪️ В B2B важен бизнес-контекст: отрасль, должность, цели и стадия взаимодействия.

▪️ На более глубоком уровне нужно понимать не просто сегмент компании, а кто перед вами: например, директор завода или руководитель отдела закупок.

▪️ Важно говорить на языке этого конкретного клиента и демонстрировать понимание его специфических задач.

▪️ В идеале еще нужно учитывать посещенные страницы, скачанные материалы и другие взаимодействия.

▪️ Наиболее результативными становятся стратегии, где используется CDP (Customer Data Platform), объединяющая данные из CRM, маркетинговых платформ и продаж.

В ближайшие 2-3 года ожидается переход к «осмысленной персонализации» — не просто подстройке контента, а созданию персонализированных клиентских путей на основе ИИ и CDP.

@b2bmedia