B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Как меняется роль PR из-за развития нейросетей

✔️ Почти 52% российских интернет-пользователей при поиске информации через Яндекс и Google теперь в первую очередь смотрят на ответы искусственного интеллекта, пишет «Инк».

43% доверяют полученным советам, а 34% после прочтения краткой сводки никогда не переходят на сайт-первоисточник, рассказала Юлия Царева, основатель FAVES Communications.

🎯 В этих условиях классическая цель — попасть в топ-10 органической выдачи — уступает место новой: стать тем авторитетным источником, на который будет опираться ИИ при формировании ответа.

Поисковые алгоритмы нейросетей отдают предпочтение качественным, регулярно обновляемым материалам, что повышает ценность систематической PR-работы, нативных публикаций в СМИ и экспертных блогов компаний на крупных медиаплатформах.

@b2bmedia

Трафик не бывает идеальным. А вот обработка входящих — обязана.

Можно сколько угодно спорить про лиды — дорогие, нецелевые, «маркетинг привёл не тех». Но если на входящем:

— долго берут трубку
— отвечают “кто свободен”
— не фиксируют потребность
— не доводят до следующего шага

…то маркетинг будет выглядеть виноватым всегда. Знакомая ситуация?

Мы в Zvonobot ставим AI-робота на входящие звонки, чтобы первый контакт был стабильным: робот отвечает, квалифицирует, собирает данные, помогает клиенту сформулировать запрос и даже сам доводит клиента до принятия решения и покупки.

В сухом остатке:
— меньше потерь “на входе”
— выше конверсия из звонка в заявку
— проще удерживать контакт (данные не теряются)
— реальные продажи без участия менеджера

Начните с бесплатной консультации: расскажите про вашу нишу и как сейчас устроены звонки, а мы подскажем, где AI робот даст максимум эффекта.



#реклама
О рекламодателе

📱 Фреймворк сборки стратегии маркетинга для B2B-компаний

8 ключевых этапов от Александра Глушкова c «Сурового Питерского форума»:

🌟Исследование продукта и основателей/топов: запрос на разработку стратегии всегда размыт, у каждого топа может быть свое видение.

🌟Исследование целевой аудитории: какие у нее есть проблемы и задачи и как она их решает.

🌟Анализ конкурентов: важно изучить их опыт в маркетинге и формировании выручки.

🌟Позиционирование: что вы делаете, почему клиент должен выбрать именно вас.

🌟Маркетинговая инфраструктура: выбор элементов воронки.

🌟Каналы рекламы и смета: с помощью чего продвигаться и сколько на это нужно денег.

🌟Метрики и KPI: как снизить количество сложных решений.

🌟Принципы и этапы: конкретные шаги по внедрению стратегии.

🔗 Доклад с подробным описанием каждого этапа смотрите тут.

@b2bmedia

В 2026 бизнес- и системный анализ стали точкой, где принимаются самые дорогие решения

Сегодня бизнесу недостаточно «описать требования».

Нужны специалисты, которые понимают систему целиком, видят влияние решений на деньги и умеют работать в условиях неопределённости.

СОБРАЛИ ПАПКУ — про аналитиков, которые:
— Связывают бизнес-цели, процессы и IT-решения.
— Работают с ИИ как инструментом, а не заменой мышления.
— Отвечают за результат, а не за документацию.
— Помогают бизнесу принимать обоснованные решения, а не гадать.

Здесь эксперты по бизнес- и системному анализу, которые работают с реальными кейсами и продуктами.

👉ЗАБРАТЬ ПАПКУ

📇 «Что было до клика»: как меняется работа с данными целевой аудитории в B2B?

Еще в прошлом году B2B-маркетологи уделяли больше внимания текущей активности ЦА: веб-трафику, посещениям страницы с ценами, кликам в email-рассылках и т. д.

❗️ Опрос Demand Gen Report, проведенный в начале 2026 года, показал колоссальный сдвиг: теперь все хотят понимать контекст и намерения — почему человек заинтересовался и что планирует делать дальше. Т. е. не просто поверхностные данные, а практическую информацию о поведении клиентов.

66% — анализ намерений покупателя.
52% — проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
48% — временные рамки принятия решения.

Сравните: ваш потенциальный клиент — это «вице-президент по финансам» или «вице-президент по финансам, активно ищущий решение для автоматизации расчета заработной платы до третьего квартала». Первое — это данные, второе — реальное понимание клиента.

✔ Этот сдвиг объясняет рост популярности обогащения данных как критически важной стратегии. Сейчас 74% инвестиций в обогащение данных направлено на повышение персонализации контента и сообщений, их релевантности и своевременности.

@b2bmedia

Почему для B2B «быстро запустить Яндекс Директ» — худшая стратегия.

Обычно у всех один и тот же сценарий. Нужны заявки → находятся «ключи» → запускается Директ → приходят лиды (или не приходят) → начинается бег по кругу с правками креативов и ставок.

За 10 лет в B2B мы поняли главное: реклама — это не про трафик, а про систему продаж.

Мы — ЖМИ5.РФ. 10 лет фокусируемся только на сложном B2B с длинным циклом сделки.

⚡️90+ ниш в B2B
⚡️Конверсия сайтов, которые мы создаем — от 7% (при среднем по рынку 2-3% для B2B).

Наш подход:
▪️Ежедневная ручная оптимизация ставок
▪️Минимизируем CPC
▪️Сайты с конверсией от 7%
▪️Погружение в отдел продаж

Хотите узнать реальный потенциал для вашей ниши?

Оставьте заявку на комплексный анализ вашей рекламы

Если есть реклама — проанализируем бесплатно (обычно 15 000₽) и покажем, как расти.
Если нет — рассчитаем план с прогнозом заявок.

Не обещаем «волшебства». Строим систему.

В 2026 году ИИ-агенты берут на себя рутину, системы становятся сложнее, а требования к качеству решений — жестче. Ошибка в выборе технологии или логике внедрения сегодня стоит дороже, чем год назад.

Но есть еще один важный момент:

В новых реалиях выигрывают те, кто умеет не только разрабатывать и внедрять ИИ-решения, но еще и упаковывать их, объясняя ценность. Даже лучший продукт проигрывает, если его не понимают.

Делимся папкой экспертов, которые:

— работают на стыке ИИ, IT и маркетинга
— создают продукты, которые реально используются
— понимают, как технологии превращаются в спрос, пользователей и деньги
— думают не только кодом, но и рынком

📌ЗАБРАТЬ ПАПКУ

ℹ️ Почти две трети ЛПР ссылаются на инфлюенсеров как фактор принятия решений

Влияние инфлюенсеров все еще недооценено на B2B-рынке. Однако в 2025 году оно стало самым быстрорастущим каналом влияния, по данным Dentsu B2B.

59% заказчиков по всему миру отметили инфлюенсеров в числе факторов, повлиявших на их последнее решение о покупке. При этом лишь у 42% опрошенных B2B-маркетологов выстроен эффективный процесс продвижения через блогеров и прочих влиятельных лиц.

➡️ Есть куда расти. Собственно, поэтому 75% B2B-компаний увеличивают бюджеты на сотрудничество с инфлюенсерами в 2026 году.

@b2bmedia

📌 Стратегические рекомендации для вашего B2B-маркетинга на 2026 год

⚫️Выстраивайте бренд — это сильное конкурентное преимущество

95% потенциальных клиентов не готовы к покупке прямо сейчас, а на этапе выбора используют уже более 10 различных каналов (в 2 раза больше, чем в прошлые годы).

Это требует от B2B-брендов индивидуальности, постоянного присутствия в инфополе, напоминания о себе и формирования доверия с помощью видео, сторителлинга и других «человечных» инструментов.

⚫️Не просто объясняйте ценность, но и развлекайте ЦА

84% B2B-покупателей признают, что эмоции влияют на их решения. Однако 81% рекламы не привлекает внимания и не запоминается.

Общайтесь с покупателями как с людьми, а не как с ЛПР. Изучайте, какие медиа они смотрят/читают, подключайте инфлюенс-маркетинг. Продавайте не только сухие характеристики, но еще и стиль, идею и эмоциональные преимущества.

⚫️Клиентский опыт — важнее всего

Все вокруг собирают данные клиентов, говорят про важность CRM, ИИ и предиктивной аналитики. Но клиенты по-прежнему сталкиваются с тем, что их не слышат, предлагают им ненужные услуги и не исправляют косяки.

86% B2B-клиентов ожидают персонализированного взаимодействия — поэтому не просто копите данные, а изучайте реальные привычки и потребности, прогнозируйте намерения и адаптируйте на их основе и маркетинг, и клиентский сервис, и сам продукт.

@b2bmedia

Продаётся pologo.pro — действующий бренд и онлайн-платформа для привлечения клиентов на разработку логотипов и айдентики.
Проект выставлен на Telderi

Это не просто сайт, а готовая система продаж, построенная под одну из самых конверсионных точек входа в дизайн-бизнес — логотип.

Люди, заказывающие логотип, находятся в начале пути и почти всегда нуждаются в:
— фирменном стиле
— упаковке
— сайте
— презентациях
— бренд-стратегии

Логотип здесь — не продукт, а вход в дорогие контракты.

⸻

Что входит

1. Бренд и домены
— pologo.pro и pologo.ru
— брендбук студии и портфолио

2. Готовая онлайн-платформа
— авторский сайт (десктоп + мобильная версия)
— версия на английском языке для стран СНГ
— WordPress с удобной админкой
— полностью настроенная структура под лидогенерацию

3. Инструмент продаж
— уникальный модуль «Карта стилей» — помогает клиенту сформировать запрос
— система сбора заявок
— сценарии работы с клиентом и нейросетью для быстрого скетчинга

4. Портфолио
— логотипы, разбитые по стилям
— передача прав на портфолио
— авторские иллюстрации

⸻

Для кого это

— дизайн-студии, которые хотят быстро усилить входящий поток
— фрилансеру, который хочет выглядеть как бренд, а не исполнитель
— digital-агентству как высококонверсионный канал входа

⸻

Почему это выгоднее, чем делать с нуля

Создание аналогичной системы с нуля = бренд + UX + сайт + логика продаж + портфолио + инструменты →
6–12 месяцев и десятки тысяч евро.

Здесь всё уже:
— придумано
— спроектировано
— собрано
— протестировано

Причина продажи (от владельца): «
Меня зовут Полина, я запускаю международный мультимедийный стартап в Софии и полностью перевожу фокус, время и капитал туда.
pologo.pro — это зрелый, выстроенный актив, но сейчас он не получает моего операционного внимания. Я предпочитаю передать его владельцу, который будет развивать его на рынке дизайн-услуг, а не держать как side-project.. Буду рада ответить на любые вопросы @dezign_po

Реклама. ИП Калашникова Полина Николаевна. ИНН 661002505571. Erid: 2VtzqvyfE7U