B2B-медиа | Маркетинг и продажи

📈 С 2026 года мировой B2B-рынок будет ежегодно расти в среднем на 11,6%

И к 2032 достигнет 28,8 млрд долларов, по данным американской исследовательской компании Verified Market Research.

Ключевые драйверы роста:

🔹 Активное использование цифровых инструментов в различных отраслях будет способствовать в том числе развитию B2B-платформ для закупок и предоставления услуг.

🔹 Рост электронной коммерции приведет к увеличению числа B2B-сделок в онлайне, особенно в производстве, опте и дистрибуции.

🔹 ИИ и аналитика данных помогут лучше прогнозировать спрос, создавать персонализированные предложения и привлекать B2B-клиентов.

🔹 Глобализация и увеличение международных партнерств потребуют масштабируемых B2B-решений с поддержкой нескольких языков и мультивалютных расчетов.

🔹 Увеличение онлайн-взаимодействий уже сделало 80% B2B-коммуникаций цифровыми в 2024 году, и этот тренд продолжится.

@b2bmedia

Проблемы с конверсией? Непонятен новый алгоритм? Ищешь свежий взгляд? 🤔 Знакомо?

Иногда решение — не гугл, а правильный совет от того, кто уже прошел этот путь.

Собрали контакты экспертов по ключевым направлениям маркетинга в одну папку: «Маркетинг Pro». Постоянно обновляется !

Это твой быстрый доступ к мозговому тресту индустрии.

👉 Убедись, что подписан – папка здесь!

Как выстроить воронку B2B-продаж на промышленных выставках

Своим подходом и примерами поделился Артем Будагян, директор по маркетингу в Axel:

1️⃣ Чтобы при виде промоутеров посетитель обратил на них внимание и сформировал представление о компании, нужно донести ваше сообщение через визуальный образ.

Если человек изучит ваш «креатив», он: а) поймет, что именно рекламируется, б) свяжет это упоминание с вашим брендом. Даже если он уйдет не пообщавшись, важно, чтобы он запомнил эту связку, в идеале — стал вам лоялен.

2️⃣ Следующая цель — добиться конверсии, т. е. начать диалог.

Если нет возможности сегментировать аудиторию визуально, привлекаем всех посетителей через раздачу промопродукции. Она должна быть релевантна теме, доносить пользу вашего продукта и создавать «моральный долг»: вы ведь не откажете улыбчивой девушке, которая подарила вам печенье, в коротком разговоре?

Если промоутер просегментировал лида, его задача по скрипту сделать оффер: пригласить на стенд. Для повышения конверсии стоит вручить промопродукцию 2-го уровня.

3️⃣ Чаще всего при работе на выставке цель — довести теплого лида до стенда, где его подхватит менеджер. Но могут быть и другие варианты.

Например, когда я создавал похожую воронку для производителя удобрений, целью было заинтересовать местных фермеров посещением закрытой презентации на полях в их районе.

Отталкивайтесь от вашего продукта и работающих у вас механик продаж.

@b2bmedia

Управление B2B-бизнесом: советы от «Делимобиля»

Артем Кузьмичев, директор департамента корпоративных продаж «Делимобиля», рассказал порталу «ВТБ для бизнеса» о тонкостях сделок, продаж и продвижения.

🛑 Как закрывать сделки: любая B2B-сделка строится на 3 основах — выявление потребности, подбор решения и реализация. Универсальных методов нет, но важно не работать шаблонно, а понять бизнес клиента.

🛑 Хороший B2B-сейлз: сочетает аналитическое мышление с умением слышать клиента и показать ему возможности, о которых тот не задумывался. Новичков можно брать в команду, если у них есть предпринимательский склад ума и стрессоустойчивость — остальному можно научить.

🛑 Про KPI: четкие метрики (конверсия, средний чек и LTV) помогают отделить реальные результаты от красивых отчетов. Но важно не превращать их в самоцель. Чтобы сохранять долгосрочные отношения, полезно еще оценивать удовлетворенность клиентов.

🛑 Где найти первых клиентов: целевые холодные контакты + партнерства + отраслевой нетворкинг. Параллельно создавайте полезный контент с кейсами. Главное — не распыляться, а прорабатывать каждый канал и оттачивать ценность предложения.

🛑 Эффективные виды рекламы: участие в выставках, форумах и конференциях, классический нетворкинг. Также компании все чаще выходят за рамки стандартных инструментов, например, интегрируются в сервисы других брендов.

@b2bmedia

ХОЧЕШЬ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ? 🔥

Тогда хватит листать ленту впустую.
📈 В этой 👉 ПАПКЕ — всё, что прокачает твой Маркетинг и SMM до максимума:

✔️Готовые шаблоны постов и креативов
✔️ Стратегии, которые работают здесь и сейчас
✔️Фишки, которые приносят клиентов без лишней траты бюджета.

Сохрани время, деньги и нервы — просто бери и применяй.

👉ПОДПИСАТЬСЯ НА ПАПКУ

Хочешь в папку? Пиши сюда

❓ Как выстраивать B2B-лидогенерацию в Китае

Как пишет Asia Pacific, в Китае есть 3 ключевые особенности:

1) Закрытая цифровая экосистема: вместо международных сервисов используются локальные (Baidu, WeChat, Zhihu и др).

2) Каналы коммуникации: WeChat является основным инструментом для делового общения, email-маркетинг тут неэффективен.

3) Культурный фактор: ведение бизнеса в Китае невозможно без гуаньси — сложной системы доверительных отношений, выстраиваемой через личные встречи, ужины и проявление уважения.

❗️ Локализованный веб-сайт — фундамент вашего присутствия в Китае. Вам понадобятся местный хостинг и ICP-лицензия, полная локализация с учетом культурной адаптации контента и дизайна, QR-код для перехода в WeChat.

✔️ Наиболее эффективен комплексный подход продвижения:

🌟Поисковый маркетинг в Baidu для захвата существующего спроса.
🌟Контент-маркетинг в WeChat и Zhihu, для построения экспертизы и взращивания лидов. Отраслевые новости, отчеты и кейсы с партнерами.
🌟Онлайн- и офлайн-мероприятия (вебинары, выставки, конференции) для массовой генерации контактов и поиска покупателей и поставщиков.

@b2bmedia

📱 Исследование: 75% компаний уже в Telegram

По данным Magnetto.pro и TGStat на лето 2025, 75,7% респондентов из B2B и B2C размещают рекламу в Telegram. В 2024 году таких компаний было 70%.

💸 60,8% компаний тратят на рекламу в мессенджере до 200 тыс. руб. в месяц.

Telegram дает гибкость: можно запускать кампании в небольших каналах, масштабироваться, тестировать форматы и аудитории. Это особенно важно для B2B-компаний, у которых цикл сделки дольше, а целевая аудитория более узкая.

▪️ Цели размещения:
Увеличение продаж — 30,7%.
Повышение узнаваемости — 28,9%.
Трафик на сайт или в магазин — 25%.
Рост числа подписчиков — 15,4%.

▪️Популярные рекламные форматы:
Посевы в каналах — 64,9%.
Telegram Ads — 61,8%.
Реклама у блогеров — 36%.
Mini apps — 16,7%.

Чаще всего выбирают один или два формата, только 3% используют весь доступный инструментарий.

❗️ Ключевой барьер для B2B-компаний — трудно найти узкоспециализированные каналы с нужной профессиональной аудиторией.

Однако исследование TGStat показывает, что в Telegram растёт число тематических каналов по темам B2B, технологий, образования, финансов и услуг для бизнеса.

@b2bmedia

Приветствуем, друзья!

Собрали для вас годную подборку каналов в нише:

👉Реклама/Маркетинг 📈

Что внутри?

✔️Кейс-воронки и стратегии
✔️Реклама, которая реально работает
✔️Упаковка, трафик, креатив
✔️Советы от собственников и профи из рынка

Если ты развиваешь бизнес, ведёшь канал или отвечаешь за результат — подпишись и будь в теме.

👉Скачать ПАПКУ

Хочешь в папку? Сюда

📱 Как устроен клиентский путь B2B во «ВкусВилле»

И как вообще развивается B2B-направление компании, рассказывает Денис Лялин, руководитель клиентского пути B2B «ВкусВилл»:

🌟Как строится клиентский путь.
🌟Зачем используется CJM.
🌟Как продукты помогают выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

Смотрите видео тут.

@b2bmedia

Черчилль и 5 минут фокуса

«Мир управляется теми, кто умеет держать внимание на 5 минут дольше других» Уинстон Черчилль

Сегодня это звучит почти как вызов. В диджитал-среде твое внимание — главный актив. Все хотят его: ленты, метрики, инструменты, алгоритмы, команды, задачи, нотификации. Каждая кнопка конкурирует за твой фокус.

Всё ускоряется. Кажется, будто мозг — это просто ещё один интерфейс. Но чем больше ты успеваешь — тем сильнее отдаляешься от основного вопроса: А что вообще важно?

Скорость ≠ смысл. Инструменты ≠ мышление. Наличие доступа не означает наличие взгляда.

🖇️Держите выжимку полезного контента из мира диджитал в одном месте.

Что внутри ?
➡️Автоматизация маркетинга, CRM-системы, аналитика.
➡️Разбор кейсов, успешных кампаний и креативных решений.
➡️Общение с экспертами, полезные советы и поддержка от коллег.

Ссылка для добавления ⏩️ https://t.me/addlist/8qbFrFOvkb1iN2Yy

Если вам зашло — поддержите подпиской, реакцией или пересылкой.

Попасть в папку