B2B-медиа | Маркетинг и продажи

🚨 75% российских B2B ИТ-компаний называют продажи и маркетинг главным барьером роста

Это результаты исследования IPO Advisory Board при поддержке «Акселератора ФРИИ» и «Контура», в рамках которого опросили 95 компаний с выручкой от 0,5 до 10 млрд руб.

📈 В марте 2026 в России насчитывалось 215,7 тысяч ИТ-компаний — на 25% больше, чем 4 года назад. Несмотря на количественный рост, внутри рынок становится все более неоднородным: 35% игроков растут более чем на треть в год, а 23% фиксируют снижение выручки.

Один из ключевых выводов исследования: рост и прибыльность не противоречат друг другу. 88% быстрорастущих компаний остаются прибыльными.

✔️ Прибыльный рост формируется вокруг 3 устойчивых управленческих паттернов:
1) Повторяемой модели дохода
2) Денежной дисциплины
3) Регулярного ритма решений

Чаще всего рост ломается на уровне исполнения: 62% называют собственника единственным принимателем крупных финансовых и стратегических решений.

❗️ Среди внутренних ограничений роста 75% респондентов назвали продажи и маркетинг. Далее следуют люди и управление командой — 49%, продукт и позиционирование — 48%, финансы и денежный поток — 46%.

@b2bmedia

Есть момент в карьере маркетолога, когда понимаешь: большинство контента в профессиональной нише создаётся не для роста аудитории, а для её удержания. Чем больше тревоги — тем больше просмотров. Чем больше «срочных трендов» — тем выше вовлечённость. В итоге читаешь много, а ясности не прибавляется.

📂 Папка Маркетинг PRO собрана по другому принципу — только авторы, у которых есть система и реальная практика за плечами:

▪️ SMM: алгоритмы, форматы, работа с аудиторией.
▪️ Трафик и реклама: стратегии с измеримым результатом.
▪️ Контент и воронки: как строить путь клиента.
▪️ B2B-маркетинг: специфика, инструменты, кейсы.
▪️ Digital-стратегия и ИИ: как меняется рынок и что с этим делать.

Добавляй экспертов в ленту — потому что качество информации напрямую влияет на качество решений. Маркетинг меняется быстро, но те, кто понимает фундамент, адаптируются к любым изменениям. Aлгоритмы приходят и уходят, а мышление остаётся.

💸 Инвестиции в маркетинговые услуги в 2026 году вырастут на 18%, до 270,94 млрд руб.

А в 2027 году рынок превысит 315 млрд руб. (+16%), прогнозирует РАМУ.

Рост опирается на несколько факторов:

🛑 Рынок закладывает сценарий управляемой стабильности: без резких макроэкономических шоков, с относительно предсказуемой стоимостью денег и возможностью планировать хотя бы на 12–18 месяцев вперед.

🛑 Сохраняется давление со стороны ключевых категорий — FMCG, ритейла, финтеха и e-commerce. Они не могут «выйти из игры»: борьба за потребителя только усиливается, а значит, инвестиции в маркетинг — это вопрос сохранения доли рынка.

🛑 Сдвигается логика маркетинга. Модель с фокусом на охват уступает подходу, ориентированному на бизнес-результаты: продажи, трафик, удержание, LTV. Это расширяет задачи и увеличивает объем рынка.

🛑 Бюджеты перераспределяются в пользу опыта и доверия. На фоне цифровой перегрузки бренды возвращаются к человеку: через события, комьюнити, живое взаимодействие.

🛑 AI не сокращает рынок — он его ускоряет: снижает долю неэффективных решений и повышает требования к качеству. В результате дешевый маркетинг умирает, а эффективный — дорожает.

@b2bmedia

🕗 ИИ-агенты и прогнозирование сделок ускоряют цикл продаж на 36%

Такие данные приводит платформа по оптимизации B2B-продаж HatHawk: в конце 2025 — начале 2026 команды, использующие ИИ, закрывали сделки в среднем за 41 день вместо 64.

➡️ SAAS — за 44 дня, IT-компании — за 34, производители промышленного оборудования — за 28.

Как это работает?

▪️ ИИ квалифицирует лиды на основе писем и звонков, а не на интуиции. Точное прогнозирование впозволяет сотрудникам сосредоточиться на перспективных клиентах.

▪️ Агенты управляют последующими действиями: назначают встречи, определяют шаги для продвижения по воронке, маршрутизируют рабочие процессы. За счет этого устраняются проблемные места и задержки в процессах, автоматизируются согласования, а административная работа сокращается в среднем на 65%.

▪️ ИИ сигнализирует о рисках до того, как сделка сорвется, подсвечивает возможность допродаж и автоматизирует самостоятельное продление договора для клиентов. Таким образом, вероятность сделок выше, а допродажи проходят быстрее.

@b2bmedia

Маркетинг всё больше напоминает гонку: новые алгоритмы, форматы и очередные «тренды года», которые устаревают через месяц. При этом главная задача не меняется, нужно давать результат, а не красивые отчеты.

В какой-то момент начинаешь ценить не громкие заголовки, а чистую профессиональную среду. Когда в ленте нет инфошума, но есть каналы, которые помогают думать и видеть рынок шире.

📂 Так появилась папка «Маркетинг PRO»

Здесь лучшие каналы, которые охватывают продвижение как единую систему:
▪️ SMM и таргетированная реклама
▪️ SEO и органика
▪️ B2B-продвижение и продажи
▪️ Контент-маркетинг и воронки
▪️ Внедрение ИИ и digital-стратегии

Это качественная рабочая лента из практиков, которую достаточно добавить один раз, чтобы всегда держать под рукой точную картину рынка.

📁 Сохранить папку к себе

📱 Как устроен маркетинг «Битрикс24» в 2026 году — интервью Александра Вартаняна

Директор по маркетингу «Битрикс24» рассказал, как компания переосмысливает себя в ИИ-платформу, почему их маркетологи вайбкодят и где ИИ-агенты сами находят повторные сделки.

▪️ Какая команда продвигает «Битрикс24».
▪️ Как маркетологи используют ИИ.
▪️ С какими каналами работать B2B-компаниям в 2026 году.

Смотрите видео тут.

@b2bmedia

⚙️ Маркетинг в промышленности — это отдельная реальность: технически сложные продукты, длинные сделки, рациональные клиенты, высокая цена ошибки и ощущение, что ты со всеми этими задачами один на один.

Теперь — нет.

В Маркетинговом цехе вы найдете — аналитику, кейсы, новости и инструменты российского промышленного маркетинга.

Без воды и универсальных советов.
Только полезное и актуальное для тех, кто работает в промке.

📌 Подписывайтесь, если хотите видеть больше рабочих решений, сильных кейсов и практики, которая применима в промышленном маркетинге.

👉 Telegram: https://t.me/+AZxrkdYg-fBlZjcy
👉 Max: https://max.ru/join/j_cD3XQ_2XT_sqtoMWdw0anIJG3UfCkYEfp4V0lhTq4
👉 VK: https://vk.com/im/channels/-234591862

Реклама. ИП Тищенко Любовь Олеговна. ИНН 744843893871. Erid: 2VtzqxJAwLa

50% продактов в B2B жалуются на sales driven подход

Ориентир на быстрые продажи — ключевая проблема в управлении B2B-продуктами, отмечается в исследовании The State of B2B Product Management.

✔️ Вот какие боли называют опрошенные:

— Решения принимаются сверху вниз, часто на основе догадок, а не данных. Руководство игнорирует дорожные карты ради краткосрочного увеличения выручки.

— Нет четких целей и согласованности с бизнес-стратегией. В приоритете текущие сделки и запросы отдельных клиентов.

— Сроки запуска новой фичи важнее рыночной дифференции и долгосрочной ценности. В итоге командам приходится управлять проектами, а не продуктом. На исследования рынка и пользователей времени не хватает.

Конечно, и sales, и product driven подходы могут быть оправданы. Однако важно обеспечить прозрачность для всех сторон. Руководителям — объяснять бизнес-приоритеты и контекст принятия решений (тем более что многим клиентам действительно важна кастомизация продукта). Продактам — инициировать исследования, делиться результатами и объяснять, как они повлияют в долгосрочной перспективе.

@b2bmedia

Как найти работу в маркетинге и вырасти в доходе в 2026

В любой кризис рынок маркетинга быстро сжимается: компании сначала сокращают бюджеты, а за этим следуют сокращения в отделах. ИИ добавляет давления — автоматизирует рутину и меняет требования к ролям.

Под удар чаще попадают позиции, где сложно привязать усилия к прямому бизнес-результату: SMM, контент-менеджеры, копирайтеры, продуктовые маркетологи.
На скрине из отчета hh.ru видно, как растет разрыв между вакансиями и резюме. И этот разрыв продолжает увеличиваться.

На одну вакансию маркетолога может приходить до 1000 откликов. Первичный отсев часто делает ИИ по ключевым словам — шансы пробиться простой рассылкой резюме с каждым днем падают.

Поэтому быть просто хорошим специалистом уже недостаточно. Нужно быть заметным: публиковать кейсы, писать статьи, активно расширять нетворк.

А если хотите детальнее разобраться, как в 2026 году найти топовую работу и вырасти в доходе даже в турбулентности, приходите на вебинар с топ-маркетологом Михаилом Ветренко — CMO крупной компании, преподавателем РГГУ, членом Гильдии маркетологов, автором научных статей по маркетингу.

Что разберем:
🔹как формируется доход специалиста;
🔹какие навыки реально влияют на заработок;
🔹как принимаются маркетинговые решения;
🔹как упаковать себя, чтобы регулярно получать предложения о работе;
🔹что помогает создавать очередь из клиентов и работодателей.

Будет полезно маркетологам, руководителям и всем, кто хочет выйти на прогнозируемый доход и перестать зависеть только от откликов на вакансии.

Дата: 7 апреля 19:00 МСК
Регистрация по ссылке

🔥 Бонус после регистрации: методичка по формулам «Управление маркетингом: финансовые метрики»

📌 Как российские компании выбирают подрядчиков: матрица критериев

Интересное исследование опубликовал Андрей Шапран, основатель B2B PORT: как на самом деле компании покупают — на основе глубинных интервью с ЛПР.

▪️ Малый бизнес

Доминирует эмпатия и личная химия. Часто покупают у тех подрядчиков, чей профессиональный контент читают годами.

Не ищут откровенно дешевые и некачественные решения, но бюджет жестко лимитирован. При прочих равных выберут более дешевый вариант.

▪️ Средний бизнес

Ценят гибкость и кастомизацию — готовность подрядчика доработать продукт под их специфику. Громкий бренд часто воспринимается как минус: крупные агентства ассоциируются с неповоротливостью и высокомерием.

Критичны скорость внедрения и способность решать горящие проблемы в формате «нужно было еще вчера».

▪️ Крупный бизнес

Главный критерий — реальная экспертиза команды и соответствие ТЗ. Покупают не абстрактное агентство, а конкретного проектного менеджера и узких технических экспертов. Формальные требования (прохождение аудита службы безопасности, налоговая прозрачность и отсутствие трансграничных платежей) — обязательный минимум.

Громкое имя и попадание в топ-10 отраслевых рейтингов — лишь первичный фильтр для отдела закупок и допуска в тендер. Сам бизнес-заказчик внутри корпорации на бренд уже не смотрит.

@b2bmedia