B2B-медиа | Маркетинг и продажи

В 2026 году ИИ-агенты берут на себя рутину, системы становятся сложнее, а требования к качеству решений — жестче. Ошибка в выборе технологии или логике внедрения сегодня стоит дороже, чем год назад.

Но есть еще один важный момент:

В новых реалиях выигрывают те, кто умеет не только разрабатывать и внедрять ИИ-решения, но еще и упаковывать их, объясняя ценность. Даже лучший продукт проигрывает, если его не понимают.

Делимся папкой экспертов, которые:

— работают на стыке ИИ, IT и маркетинга
— создают продукты, которые реально используются
— понимают, как технологии превращаются в спрос, пользователей и деньги
— думают не только кодом, но и рынком

📌ЗАБРАТЬ ПАПКУ

ℹ️ Почти две трети ЛПР ссылаются на инфлюенсеров как фактор принятия решений

Влияние инфлюенсеров все еще недооценено на B2B-рынке. Однако в 2025 году оно стало самым быстрорастущим каналом влияния, по данным Dentsu B2B.

59% заказчиков по всему миру отметили инфлюенсеров в числе факторов, повлиявших на их последнее решение о покупке. При этом лишь у 42% опрошенных B2B-маркетологов выстроен эффективный процесс продвижения через блогеров и прочих влиятельных лиц.

➡️ Есть куда расти. Собственно, поэтому 75% B2B-компаний увеличивают бюджеты на сотрудничество с инфлюенсерами в 2026 году.

@b2bmedia

📌 Стратегические рекомендации для вашего B2B-маркетинга на 2026 год

⚫️Выстраивайте бренд — это сильное конкурентное преимущество

95% потенциальных клиентов не готовы к покупке прямо сейчас, а на этапе выбора используют уже более 10 различных каналов (в 2 раза больше, чем в прошлые годы).

Это требует от B2B-брендов индивидуальности, постоянного присутствия в инфополе, напоминания о себе и формирования доверия с помощью видео, сторителлинга и других «человечных» инструментов.

⚫️Не просто объясняйте ценность, но и развлекайте ЦА

84% B2B-покупателей признают, что эмоции влияют на их решения. Однако 81% рекламы не привлекает внимания и не запоминается.

Общайтесь с покупателями как с людьми, а не как с ЛПР. Изучайте, какие медиа они смотрят/читают, подключайте инфлюенс-маркетинг. Продавайте не только сухие характеристики, но еще и стиль, идею и эмоциональные преимущества.

⚫️Клиентский опыт — важнее всего

Все вокруг собирают данные клиентов, говорят про важность CRM, ИИ и предиктивной аналитики. Но клиенты по-прежнему сталкиваются с тем, что их не слышат, предлагают им ненужные услуги и не исправляют косяки.

86% B2B-клиентов ожидают персонализированного взаимодействия — поэтому не просто копите данные, а изучайте реальные привычки и потребности, прогнозируйте намерения и адаптируйте на их основе и маркетинг, и клиентский сервис, и сам продукт.

@b2bmedia

Продаётся pologo.pro — действующий бренд и онлайн-платформа для привлечения клиентов на разработку логотипов и айдентики.
Проект выставлен на Telderi

Это не просто сайт, а готовая система продаж, построенная под одну из самых конверсионных точек входа в дизайн-бизнес — логотип.

Люди, заказывающие логотип, находятся в начале пути и почти всегда нуждаются в:
— фирменном стиле
— упаковке
— сайте
— презентациях
— бренд-стратегии

Логотип здесь — не продукт, а вход в дорогие контракты.

⸻

Что входит

1. Бренд и домены
— pologo.pro и pologo.ru
— брендбук студии и портфолио

2. Готовая онлайн-платформа
— авторский сайт (десктоп + мобильная версия)
— версия на английском языке для стран СНГ
— WordPress с удобной админкой
— полностью настроенная структура под лидогенерацию

3. Инструмент продаж
— уникальный модуль «Карта стилей» — помогает клиенту сформировать запрос
— система сбора заявок
— сценарии работы с клиентом и нейросетью для быстрого скетчинга

4. Портфолио
— логотипы, разбитые по стилям
— передача прав на портфолио
— авторские иллюстрации

⸻

Для кого это

— дизайн-студии, которые хотят быстро усилить входящий поток
— фрилансеру, который хочет выглядеть как бренд, а не исполнитель
— digital-агентству как высококонверсионный канал входа

⸻

Почему это выгоднее, чем делать с нуля

Создание аналогичной системы с нуля = бренд + UX + сайт + логика продаж + портфолио + инструменты →
6–12 месяцев и десятки тысяч евро.

Здесь всё уже:
— придумано
— спроектировано
— собрано
— протестировано

Причина продажи (от владельца): «
Меня зовут Полина, я запускаю международный мультимедийный стартап в Софии и полностью перевожу фокус, время и капитал туда.
pologo.pro — это зрелый, выстроенный актив, но сейчас он не получает моего операционного внимания. Я предпочитаю передать его владельцу, который будет развивать его на рынке дизайн-услуг, а не держать как side-project.. Буду рада ответить на любые вопросы @dezign_po

Реклама. ИП Калашникова Полина Николаевна. ИНН 661002505571. Erid: 2VtzqvyfE7U

Сколько статей публиковать в B2B-блоге?

ℹ️ Для тех, кто не знает пример HubSpot: чтобы привлекать трафик и лиды, компания рекомендовала публиковать не менее 16 статей в месяц и сама на пике выпускала их по 200 штук.

А затем последовал крах — с ноября 2024 по январь 2025 органический трафик у HubSpot резко упал на 81%, компания потеряла миллионы посетителей.

Обновления алгоритмов Google наказали ее за расширение контента. Авторы публиковали слишком много статей на отвлеченные темы, которые подорвали качество контента и поисковый авторитет HubSpot в сфере CRM и автоматизации маркетинга.

❗️ Для B2B-компаний это важный сигнал: тематическая направленность и экспертная проработка важнее количества статей.

✔ Рекомендуются такие объемы:
2-4 публикации в месяц на 1 человека.
6-12 — на 3-4 автора.
до 20 — для команд из >5 человек.

Важно:
🌟Не гонитесь за количеством, отталкивайтесь от человеческих ресурсов.
🌟Распределяйте авторов по тематикам для создания сильного экспертного контента.
🌟Поддерживайте строгие тематические границы.
🌟Продвигайте статьи с помощью обратных ссылок и стремитесь попадать в ИИ-обзоры.
🌟Половину времени тратьте на обновление уже существующего контента.

@b2bmedia

📈 ИТ/ИИ-рынок в 2025 году растёт невероятными темпами: внедрение ИИ, облачных сервисов и облачных платформ — неотъемлемая часть конкурентных стратегий, а переход бизнеса в цифровую среду вызывает острый спрос на специалистов с реальными навыками в IT и маркетинге.

💥 Объединились в новый стандарт эффективности целой папкой:

• AI-инструменты уже диктуют правила персонализации на основе реального поведения клиентов.
• ИИ-инфлюенсеры входят на рынок как новый канал взаимодействия с аудиторией.
• AI-ассистенты становятся самостоятельным продуктом и новым маркетинговым фронтом.

📣 Если твоя экспертиза — ИИ, IT и маркетинг, то сейчас пик спроса на тех, кто умеет:

✔ применять ИИ не только для создания текста и графики, но и для автоматизации продаж, сегментации и hyper-персонализации
✔ проектировать маркетинг-стратегии, которые работают на основе данных и предсказаний, а не догадок
✔ интегрировать ИИ-решения в бизнес-процессы так, чтобы это повышало ROI и ускоряло рост

Здесь про то: как ИИ меняет требования к навыкам разработчика: почему разработчик в 2026 должен быть немного техлидом?

ЗАБРАТЬ ПАПКУ

🚨 3 триггера, из-за которых клиент уйдет к вашему конкуренту

1️⃣ Рост ожиданий

По мере развития рынка требования к качеству услуг, функциональности сервиса и т. д. растут. Один из последних примеров: на фоне ускорения процессов за счет ИИ клиенты креативных агентств за рубежом уже стали требовать либо больше результатов, либо снижения цен.

Если вы перестали соответствовать рынку, трендам и потребностям клиента, тот может начать посматривать на сторону.

2️⃣ Общение с другими профессионалами

Обсуждения на профессиональных мероприятиях и в сообществах, опыт и рекомендации коллег напрямую влияют на выбор. ЛПР активно сверяют свои решения с рынком и узнают, что у других работает лучше.

Если ваш клиент — завсегдатай профильных тусовок, вы просто обязаны знать все лучшие практики и делать как минимум не хуже конкурентов.

3️⃣ Масштабирование бизнеса

У клиента появляются новые процессы, роли, требования к надежности и гибкости решений. Поставщик, подходивший для одного этапа, может не справляться на следующем.

Общайтесь с клиентом, следите за его развитием, развивайтесь вместе с ним и предлагайте актуальные решения до того, как это сделают ваши конкуренты.

@b2bmedia

Как производитель остановила контрафакт и взыскала с конкурента 800 000 руб — инструмент для 100% защиты от копирования

Елена производит подушки‑валики для ухода за лежачими больными. Она заметила, что на маркетплейсе появились почти такие же подушки, да еще и дешевле. Обычно в такой ситуации бизнес молча теряет прибыль.

Но Елена заранее запатентовала подушку и как правообладатель обратилась к юристам. Они подготовили иск, потребовали компенсацию. В суде всё было предсказуемо: у кого патент — тот и прав.

В итоге Елена получила 800 000 руб , а конкурент уничтожил товар.

Я Макс Луцковский, патентный поверенный №2272 и основатель патентного бюро «ИИП». Именно наши юристы помогли Елене взыскать 800 тысяч. Благодаря этому кейсу мы вошли в рейтинг Российской газеты🏆

Хотите так же убрать копии с рынка? Получите бесплатную консультацию по патентованию. Узнайте, как уже через полгода забрать у конкурентов долю рынка🔥
Реклама. ИП Луцковский Макс Юрьевич. ИНН 772395638421.

🖥 Как работает контекстная реклама в B2B

Всё начинается с поиска, рассказывает Анатолий Полицын, технический директор «Синапс». Например, сотрудник получает заказ на закупки и ищет дословно те данные, которые ему предоставили: марку, тип, объем, технические параметры. 

Поэтому важно:

1️⃣ Настраивать рекламу на «готовые к покупке» запросы: «купить дизельный генератор 50 кВт», «стоимость нержавеющих труб ГОСТ 9941‑81…».

2️⃣ Использовать в объявлении цифры, сроки, преимущества. Например, «Снижение затрат на 20%» или «Доставка за 3 дня». Так клиент сразу видит выгоду и охотнее оставляет заявку.

3️⃣ Заполнять все поля: доп. ссылки, уточнения, отзывы. Это увеличивает шанс попасть в топ выдачи.

4️⃣ Учитывать, кто принимает решение о покупке. Если инженеры, то нужно сделать акцент в объявлении на характеристики, если менеджеры — на цену и сроки.

5️⃣ Не гнаться только за 1 местом. Иногда выгоднее показываться на 2-3 позиции в поиске — ниже цена клика, но тот же целевой трафик.

@b2bmedia

🚀 SEO в 2025 без ПФ не вытягивает конкуренцию. Ссылки и тексты дают слишком медленный прирост.

PFPult решает задачу быстрее:
— подключение проекта за 3–5 минут
— сценарии реального поведения: клик по сниппету, скроллы, переходы, возвраты
— фокус на топ-3, вместе с ростом CTR растут и заявки

Результаты, которых добиваются клиенты буквально за 3 дня, вы можете посмотреть на скриншотах.

Тарификация, которая не сливает бюджет
— платите за реальные переходы
— дневной лимит на проект — расходы под контролем
— платите за трафик, а не за «слоты сайтов»
— клиентская ссылка для отчётов без лишних сервисов
— ориентируемся на среднюю позиции в Яндекс.Вебмастер, а не на xml выдачу сервисов

🎁 Для теста мы начисляем 2000 ₽ 5000 ₽ на баланс. Этого хватает, чтобы проверить механику и показать клиенту первые цифры уже на неделе.
Открыть бота и запустить тест:
https://t.me/pfpult_bot?start=invite-b2b
Реклама. ИП Сухарь Руслан Сергеевич. ИНН 643967140883. erid: 2W5zFK4eet8