Будни B2B-маркетинга | Анатолий Рус

Хотите изучать эксклюзивные материалы по B2B-маркетингу и обсуждать вопросы с экспертами по вашему проекту?
Заходите на Склад!

Через несколько часов стоимость оформления пропуска на Склад вырастет.

Оформляйте доступ сейчас: https://t.me/b2b_sklad_bot
Тариф изменится окончательно и бесповоротно!

Мало заявок с сайта это типичная проблема бизнеса, а в B2B-проектах еще и часть заявок не целевые от физ. лиц.
Почему это происходит и что можно сделать?

Два действия для увеличения количества целевых заявок на B2B-сайте:
1️⃣ Оптимизация сайта
• Ключевая цель – сделать так, чтобы в любой пользователь мог связаться с компанией (закрепляем меню, добавляем больше форм обратной связи)
• Персонализируем заголовки и контент в зависимости от запроса и целевой аудитории
• Добавляем призыв к действию в каждую статью и кейс
• Настраивем контентные лид-магниты
• Добавляем квиз лид-форму для ЦА (Тест для специалистов работающих с оборудованием металлообработки, квиз для энергетиков, проверь уровень своих знаний…)

2️⃣ Оптимизация форм обратной связи
• Добавляем вопросы, отсеивающие физиков (компания, должность, сайт компании, ИНН компании, на кого будет оформлен договор: физ. лицо, юр. лицо и тд)
• Добавляем уточняющие вопросы, чтобы сразу квалифицировать лиды. Какие задачи нужно решить с помощью оборудования, есть потребность: сейчас/в течение месяца/позже и тд

Часть из перечисленных задач реализуется настройкой сайта, вторая закрывается с помощью виджетов, в итоге мы начинаем управлять вниманием пользователей на сайте, увеличиваем количество и качество лидов!

В наших B2B-проектах мы используем виджеты Envybox, подключаем формы с уточняющими вопросами, квиз-формы, и онлайн-чаты.

В результате комбинация этих действий: оптимизация сайта и подключение виджетов в каждом проекте дает рост количества и качества коммерческих B2B-лидов, плюс позволяет собирать базу маркетинговых лидов без увеличения бюджетов на трафик.

Заканчивается первый - тестовый месяц работы Склада B2B-материалов.
Сейчас вспоминаю: когда планировал запуск Склада, обсуждал этот проект с командой и коллегами маркетологами и большинство из них отговаривали меня. Причины от "это никому не нужно, никто за это не будет платить", до "это слишком сложно в реализации и дальнейшем ведении".

Не смотря ни на что запустил этот проект, потому что мне по кайфу, меня он драйвит. Плюс искренне считаю что проект полезен и помогает расти каждом из нас.

По итогу первого месяца то что закладывал как ключевую пользу - работает: первые участники Склада, изучают материалы по B2B-маркетингу, получают ответы по своим задачам в чате и уже применяют полученные знания в работе!

Если вам откликается, то самое время зайти на Склад!
🔣Доступ на Склад
условные тестовые тарифы действуют до 03 марта

Будни B2B-маркетинга | Анатолий Рус pinned a photo

Открыта регистрация на Второй ЦЕХ,
конференцию по B2B-маркетингу.

Любой цех состоит из отдельных подразделений, специализирующихся на создании разных деталей, которые в итоге собираются в классный продукт.
Для В2В это тоже актуально, поэтому мы создали конференцию ЦЕХ. Собираем экспертов, работающих в B2B-проектах много лет, чтобы после участия в ЦЕХе вы получили четкий план действий по ведению сложных B2B-проектов. 

дата: 7 апреля 2026
формат
• онлайн участие бесплатно, регистрация по ссылке

Почему обязательно нужно быть в ЦЕХе
1️⃣ Реальные В2В-кейсы
⁃ Без рекламы
2️⃣ Фишки и новые связки В2В-инструментов от экспертов-практиков
+ подборка чек-листов и гайдов
3️⃣ Возможность обсудить с В2В-экспертами конкретные задачи по своим проектам

Ключевые темы Второго ЦЕХа
- Сайт, контент
- SEO, GEO
- Яндекс.Директ, Авито
- Аналитика
- Нейросети
- АВМ-маркетинг
- Конференции, выставки, вебинары 
- Социальные сети
- Медиа и PR
- Инструменты и сервисы для B2B-маркетологов

Первые спикеры:

🔹Александр Мальнев
Руководитель отдела SEO-продвижения digital-агентства «ORWO»
- Ведёт проекты регионального и федерального уровня
- В портфолио более 100 реализованных проектов
Тема:
Как получать B2B-лиды на «истощенном» рынке: SEO-методология поиска скрытого спроса в 2026 году

🔸 Дмитрий Южанин
Основатель маркетингового агентства «Сделано.»
10 лет в B2B-маркетинге
Тема:
Кейс: Как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке, после нескольких провалов!

🔹 Анжелика Амур
Креативный продюсер образовательной платформы Bonnie&Slide.
Автор курсов по нейросетям, спикер профильных конференций в сфере маркетинга и IT.
Тема:
Нет унылым отчетам-таблицам и графикам! Создание эффективных маркетинговых презентаций с помощью AI.

🔸 Анатолий Рус
Маркетолог "жестких" B2B-проектов. Специализация: контент, трафик, социальные сети


Онлайн участие, регистрация по ссылке.
Количество бесплатных мест ограничено!

Тарифы:
4 900 руб.
Записи и материалы Второго ЦЕХа + Бонус записи первого ЦЕХа по одной теме на выбор
оформить по ссылке на сайте

9 900 руб.
Записи и материалы Второго ЦЕХа + Консультация по вашему проекту + Бонус записи первого ЦЕХа по одной теме на выбор
оформить по ссылке на сайте


🔣 Участникам Склада скидка 50% на любой из тарифов!

Оформляйте пропуск на Склад, регистрируйтесь на Второй ЦЕХ по самым выгодным тарифам.
Действует до 03 марта 2026 года. Успевайте!

B2B vs B2C
С какими клиентами лучше работать маркетологу❓
Часть четыре и выводы!


Читайте в предыдущих частях статьи:
Часть 1 Плюсы работы с В2В-компаниями
Часть 2 Минусы работы с В2В-клиентами
Часть 3 Плюсы работы с В2С-клиентами

Часть четвертая:
Минусы работы с В2С-клиентами

1️⃣ Менее стабильные клиенты.
Они сильно зависимы от доходов, от поступления выручки. Зачастую вообще ситуация обстоит таким образом, что вот у компании есть некий бюджет на рекламу и если этот бюджет на рекламу принесет клиентов, то окей, работаем дальше. Если в краткосрочной перспективе не принесет, то соответственно, прекращаем работу с вами. Соответственно для специалиста каждый месяц решается вопрос будете вы работать с ним дальше или нет.

2️⃣ Низкие бюджеты.
У вас нет возможности сделать какие-то дополнительные эксперименты, попробовать что-то новое, проверить какие-то новые гипотезы, у вас просто на это нет денег. В лучшем случае вы определяете наиболее подходящие инструменты, гипотезы, которое могут сработать для данного клиента в рамках данного бюджета и их откручиваете. Хорошо если они дают результат. Если нет, то, как правило, у вас нет возможности сделать шаг вправо, шаг влево, чтобы понять куда дальше двигаться. Что происходит далее см. пункт 1

3️⃣ Жёсткая привязка к результатам.
Зачастую с В2С-клиентами, задачи: бюджет 10 000 рублей приведи мне 10 000 клиентов, которые принесут мне квадриллион рублей.
В случае, когда KPI адекватные и показатели достижимые, это работа с трафиком и получением конверсий, а далее встает вопрос за сколько времени закончатся аудитории и рекламные инструменты для достижения этих показателей.
Я занимаю позицию, что маркетинг - это игра в долгую, поэтому для меня это минус.

4️⃣ Короткий срок жизни клиента
Так или иначе после того как бюджеты откручены, гипотезы проверены, что-то сработало, что-то не сработало. В какой-то момент клиент уходит. Причины могут быть разные: нет результата, решил сменить сферу деятельности, или еще что-то. Из моего опыта срок работы с таким клиентом достаточно короткий от 2 до 6 месяцев.

🔣Выводы:
Для выбора с какими клиентами лучше работать В2В или В2С нужно трезво оценивать свой уровень знаний, умений и компетенций.

Мое решение: с В2В-клиентами работать выгоднее, удобнее и интереснее. Тратится достаточно большое время и силы для того, чтобы привлечь нового клиента, но зато когда его привлекаешь и начинаешь с ним работать в дальнейшем работаешь с ним годами.

Не нужно много небольших клиентов, достаточно нескольких В2В-клиентов для того, чтобы обеспечивать себя работой, загрузкой по времени и деньгами.

В случае с В2С-клиентами:
Во-первых, их нужно больше. Для одного человека 3-5-7 проектов параллельно, и это уже достаточно большая нагрузка, зачастую сложно выполнимая.

Во-вторых, часть этих клиентов в ближайшее время будут отваливаться, и следовательно постоянно нужно искать новых.

Вновь пришедший клиент может поработать два месяца. А как известно, самые сложные и насыщенные по нагрузке - первые 1-2 месяца работы с проектом. Получается ситуация, что работая с В2С-клиентами, вы постоянно находитесь в неком цикле, что один или несколько В2С-клиентов у вас на стадии запуска. И вы постоянно прилагаете сверх усилия для того, чтобы его “запустить”, а в итоге работа с ним может и не пойти дальше.

Вот и получается, что большую часть времени вы проводите на этих сверх усилиях, вместо того, чтобы найти несколько В2В-клиентов и спокойно с ними работать.

B2B vs B2C. С какими клиентами лучше работать маркетологу?

Продолжаем разговор....
Часть 1 Плюсы работы с В2В-компаниями
Часть 2 Минусы работы с В2В-клиентами
Часть 4. Минусы работы с B2C-клиентами и Выводы

Часть третья:
Плюсы работы с В2С-клиентами

1️⃣ Понятный и простой продукт, за счет этого высокая скорость входа.
Быстрая возможность изучения проекта, запуска рекламных и маркетинговых инструментов.

2️⃣ Короткий цикл сделки и невысокая цена.
Работают простые, классические маркетинговые сценарии. Они понятны, работают для большинства ниш и следовательно с такими клиентами проще работать, особенно начинающим специалистам.

3️⃣ Более гибкие в принятие решений.
Они имеют возможность подстраиваться под ситуацию и менять вектор движения, направление деятельности и так далее.
Почему я выношу это в плюс? Потому что если говорить про крупных B2B-клиентов, то во-первых, изменения в них сложнее, так как компании больше. Во-вторых, внешняя среда на них влияет сильнее. То есть если меняется внешнеэкономические факторы - это сильно влияет на крупных игроков. А для локального бизнеса это вообще может быть незначительно, а под локальные изменения небольшие компании могут подстроиться.

4️⃣ B2C-клиентов больше
Так как таких компаний больше. Возможность найти и начать работать с такими компаниями тоже больше.

ЯндексДирект, аналитика и сайт: почему в B2B больше не работают одиночные инструменты.

Еще несколько лет назад работа с контекстной рекламой в B2B была прозрачной. Мы использовали понятную механику: вычищали семантику, писали четкие объявления под запрос ЦА и работали над попаданием в топ выдачи – и этого было достаточно. Сегодня на смену ручному управлению пришли «черные ящики» Яндекса: автостратегии, алгоритмы, автотаргет и т.д. Теперь практически при любых бюджетах попадание в спецразмещение не гарантировано.

В этой статье рассказываем, как изменили систему работы и победили алгоритм.

Статья подготовлена по материалам выступления Дмитрия Южанина в рамках ЦЕХа, конференции по В2В-маркетингу.

____
Дмитрий Южанин,
основатель маркетингового агентства «Сделано.», автор ТГ-канала Digital-Задроты B2B

Готовы записи и дополнительные материалы эфира "Вечнозеленые лид-магниты для B2B-проектов"

🔠 Видеозаписи и презентации выступлений
1. Анатолий Рус. Вечнозеленые B2B лид-магниты для соц. сетей и прямого трафика.

2. Лилия Матыгуллина. B2B лид-магниты на сайте + эффективный ЯндексДирект в 2026 году.

🔠 Дополнительные материалы
- Чек-лист проверки рекламных кампаний ЯндексДирект
- Подробный аудит сайта
- 10 лид-магнитов для B2B-сайтов, увеличивающих конверсию в разы
+ бонус:
- Промокод на записи конференции ЦЕХ
уже отправлены зарегистрированным участникам эфира!

Записи, все дополнительные материалы эфира доступны участникам Склада
🛡 Оформить Доступ на Склад
открыт до 20 февраля. Успевайте!

График инфоповодов по Телеграм за последние пару недель.

Что будет дальше объективно никто не знает. А тот кто действительно знает никому не расскажет.

На всякий случай, чтобы остаться на связи канал в Max и группа ВК.

Еще могу написать почтовый адрес... если что пишите письма.