БизнесПраво | с Колесниковой

⚡️ Возврат НДС при продаже российского ПО и рост взносов для IT

29 сентября Комитет Госдумы по бюджету и налогам поддержал пакет поправок к НК РФ. Ключевое по IT:
• отменяют освобождение от НДС по сделкам с продажей прав на ПО из реестра Минцифры,
• льготные страховые взносы для аккредитованных IT повышают с 7.6% до 15%,
• базовая ставка НДС с 2026 года вырастет с 20% до 22%.

Льгота по НДС для реестрового ПО действует с 2021 года и стимулировала внедрение отечественного софта. Теперь ее планируют исключить из подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ. По оценкам СМИ и отрасли, мера увеличит нагрузку на рынок, а в совокупности с ростом ставки НДС даст бюджету дополнительные доходы. (

Чᴛᴏ ϶ᴛᴏ ɜнᴀчиᴛ дᴧя биɜнᴇᴄᴀ❓

1️⃣ Продажа лицензий на российское реестровое ПО снова облагается НДС. Цены и договорные модели придется пересчитать.
2️⃣ ФОТ остается ключевой статьей расходов IT. Повышение взносов до 15% увеличит совокупную нагрузку, особенно для компаний с высокой долей разработчиков.
3️⃣ НДС 22% с 2026 года влияет на каскад ценообразования по цепочке поставок. Планируйте переходные положения и индексации.

Чᴛᴏ дᴇᴧᴀᴛь ужᴇ ᴄᴇйчᴀᴄ❓
💩 Провести моделирование цен с учетом НДС 22% и отмены льготы. Пересчитать маржу, прайс-листы, скидочные сетки.
💩 Проверить договоры: предмет, налоговые оговорки, формулы цены, брутто или нетто, порядок изменения стоимости при смене налоговой ставки.
💩 Пересмотреть структуру продаж: лицензии, подписка, услуги сопровождения, bundles.
💩 Оценить влияние на кэш-флоу и авансы по НДС. Настроить учет вычетов.
💩 Перепроверить критерии аккредитации и 70% профильных доходов, чтобы не потерять оставшиеся льготы.
💩Обновить коммуникацию с клиентами: уведомления о налоговых изменениях и новых прайсах.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

Налоговая любит, когда бизнес сам себя сдаёт

Вчера ночью листала свежие запросы от ФНС - алгоритм сканера рисков выявил очередного "умника". Предприниматель на УСН решил сэкономить: оформил сотрудников как самозанятых, платил 6% вместо 30% взносов, думал, хитро придумал. ФНС посмотрела на периодичность платежей, одинаковые суммы, отсутствие других заказчиков - и переквалифицировала всех в трудовые отношения с доначислением 2,3 млн взносов и пенями. Теперь он в панике, а я говорю: "Вы же сами им всё на тарелочке принесли".

Самые популярные способы подставить себя:💩

💩 Платить самозанятым одинаковые суммы каждый месяц: алгоритм видит зарплату, а не гонорар.
💩Один заказчик для 90% дохода: если у самозанятого нет других клиентов - это не предприниматель, а сотрудник.
💩 Договоры ГПХ без конкретных задач: "оказание услуг" - это должностная инструкция, а не проект.

Как не попасть в ловушку, если уже начал:💩

🔥 Немедленно разнообразьте заказчиков: даже если это фиктивные сделки на 10 тысяч, пусть будет три разных контрагента.
🔥 Меняйте даты и суммы: не 25-го каждый месяц 50 тысяч, а 23-го 47, 28-го 52, 1-го 45.
🔥 Подготовьте договоры с конкретными результатами: не "ведение соцсетей", а "10 постов с 1 по 15 января, 15 постов с 16 по 31 января".
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

🌐 Иностранные инвестиции по новым правилам

С 1 июля 2025 года вступил в силу Указ Президента № 436 «О дополнительных гарантиях прав иностранных инвесторов». Теперь иностранные инвесторы, включая тех, кто относится к «недружественным странам», снова могут вкладывать деньги в российский фондовый рынок без учета ряда жестких ограничений 2022-2023 годов.

Что мешало раньше❓
- Указ № 81 запрещал инвесторам из «недружественных стран» покупать акции и доли российских компаний без разрешения Правительственной комиссии.
- Указ № 95 обязывал зачислять все доходы от бумаг на спецсчета типа «С», с которых вывести деньги за пределы РФ практически невозможно.

Теперь часть этих барьеров сняли. Это не «полная свобода капитала», но заметный сигнал: Россия пытается вернуть инвесторов, даже тех, кого раньше жёстко ограничивала.

📌 Что это значит на практике
Инвесторы получают больше воздуха для входа, но правила игры из 2022–2023 никуда не делись. Разрешение комиссии всё еще может понадобиться, счета «С» никуда не исчезли. Просто у рынка появляется чуть больше гибкости и предсказуемости.

Формально окно для иностранных вложений открылось шире. Но это скорее режим «контролируемого допуска», чем свободный рынок. Для инвесторов это шанс вернуться, для государства - способ подтянуть капитал, не теряя рычагов управления.

⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

Рейдерство через суд: как бизнес отбирают законно

Вчера вечером звонил клиент - владелец сети кофеен, три точки в центре. Судебные приставы арестовали все счета, наложили запрет на регистрацию сделок, а через день пришёл новый "директор" с решением суда о взыскании 5 млн рублей по договору займа, которого никто не подписывал. "Юля, это же фальшивка!" - кричит он. Проверяю документы: договор займа, подпись похожа, печать настоящая, свидетели есть. Это не фальшивка, это классическое рейдерство через суд.

Как это работает:❓

Группа находит вашу "дыру" - старую печать, которую вы не уничтожили, или бывшего учредителя, который держит 1% доли. Подделывают договор займа или поставки, подают в суд, получают решение по умолчанию (вы не узнали о заседании, потому что повестку "забыл" вручить процессуальный партнёр). Приставы арестовывают всё, а "взыскатель" предлагает "мирное решение" - отдать бизнес, и долг спишут. Видела такое 7 раз за 2025 год, в 3 случаях бизнес потерян, в 4 - отбились.

Как защититься до суда:❓

📣 Уничтожьте все старые печати и доверенности: даже если думаете, что они "потеряны" - это оружие рейдеров.
📣 Проверяйте реестр юрлиц еженедельно: если появится новый учредитель или директор - срочно в суд с заявлением о фальсификации.
📣 Процессуальный представитель: нанимайте юриста, который получает все повестки, а не секретаря. Иначе "не получили" - и суд прошёл без вас.

Что делать, если арест уже наложен:

⌛ Немедленно заявление о прекращении исполнения: если решение суда вынесено без вашего участия - это основание для отмены.
⌛ Арест имущества через суд: подавайте встречное заявление об аресте имущества "взыскателя" - пусть тоже попотеет.
⌛ Уголовка: заявление в полицию о подлоге документов - рейдеры боятся уголовных дел, это тормозит их.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

📎 Новые правила продажи долей в ООО третьим лицам

24 июня 2025 года Госдума в третьем чтении приняла законопроект № 788656-8 Тык о правках в ст. 21 закона «Об ООО». После одобрения Совфедом и подписи Президента поправки вступили в силу 1 сентября 2025 года.

По факту это переписало рутину сделок с долями. Участники перестали упираться в жесткий императив и получили возможность через устав заранее договориться о своем порядке отчуждения. В уставах допускалось: отключать преимущественное право для конкретных участников или по понятным критериям, а также привязывать возникновение преимущественного права к наступлению или ненаступлению условий.

Оформление тоже закрепили. Пункты включали при учреждении общества или вносили в действующий устав по единогласному решению. Отменяли двумя третями голосов. Решения удостоверяли у нотариуса. У продавца доли появилось право запросить у общества сведения о тех, кто обладал преимущественным правом, и общество обязано было отвечать в течение 5 рабочих дней.

На практике это уже упростило вход новых партнеров и снизило градус корпоративных конфликтов. Тот, кто хотел выйти, чаще продавал долю независимому инвестору без затяжных процедур, а не через бесконечные торги с соседом по каптейблу.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

🔘Как растить бизнес в условиях жесткой экономики?
🔘Как уйти об бюрократии и не тормозить процессы в компании?
🔘Как обеспечить устойчивость и повысить эффективность?

Ответ: перестроить бизнес под потребности клиента.

Система управления, основанная на ценности для клиента, обеспечивает максимальную эффективность бизнесу даже в условиях жесткого экономического климата.
Как устроена эта система и как её внедрить?

Разберете на практикуме «Стратегическое управление: 10 шагов навстречу клиенту».

Зачем он вам:

1️⃣ Разобрать инструменты перехода от ручного управления и бюрократии
2️⃣ Точно определить своего клиента и уникальную пользу своего бизнеса для него
3️⃣ Сформировать стратегическую канву и зоны роста бизнеса

Результат - рабочая модель, с которой можно осознанно переходить к внедрению.

Практикум уже прошли руководители и основатели более 900 компаний.

Подробности о курсе — по ссылке.

Когда контрагент не платит: что делать до суда, чтобы не остаться в дураках

Вчера вечером звонила подруга - владелица небольшого производства упаковки. Отгрузила партию на 1,2 млн рублей своему давнему клиенту, а он третий месяц кормит "завтраками". Договор есть, накладные подписаны, но денег нет. Она в панике: "Юля, что делать? Суд - это долго, а деньги нужны сейчас!" Знакомая история? В моей практике каждый второй бизнес сталкивается с тем, что контрагент, который "всегда платил вовремя", внезапно превращается в должника.

💩Главная ошибка: ждать и верить

Первое, что делают все - пишут письма "напоминание", "просрочка", "прошу оплатить". Это бесполезно. Пока вы вежливо просите, контрагент уже продаёт ваш товар, получает деньги и переводит их на другие счета. Через 3 месяца он объявит себя банкротом, и вы получите 0. Правило простое: через 7 дней после просрочки - жёсткие меры, не уговоры.

Что делать в первую неделю:

🔤 Исполнительный лист по договору: если у вас есть подписанный акт и накладная, не ждите суда. Подавайте в банк требование о взыскании по исполнительной надписи нотариуса. Через 5 дней деньги спишут со счёта должника, если там есть остаток.
🔤 Арест счетов через суд: подавайте заявление об обеспечительных мерах до подачи иска. Суд арестует счета должника в течение 3 дней, и он не сможет вывести деньги.
🔤 Проверка активов: через сервисы ФНС и Росреестра смотрите, что у должника есть: квартиры, машины, доли в других фирмах. Это аргумент для переговоров: "У вас есть квартира на Патриарших, продайте - и платите".

💩Когда уже поздно:

Если прошло больше 3 месяцев, шансы упали на 70%. Должник уже успел вывести активы, закрыть счета, подать на банкротство. Видела кейс: поставщик просрочил 4 месяца, пока клиент "добивался" вежливо, а когда подал в суд - оказалось, что фирма-банкрот уже 2 месяца. Правило: чем раньше, тем больше денег вернёшь.

Вчера подруге дала план: сегодня нотариус делает исполнительную надпись, завтра в банк, через неделю деньги на её счету. Если не хватит - арест квартиры должника, которую я нашла в Росреестре за 5 минут. Больше ждать нельзя.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

‼️ Госдума легализовала «фирмы-матрёшки»

Госдума в третьем чтении приняла законопроект № 579819-8 , убрав запрет на конструкции, где единственным участником хозяйственного общества выступает другое общество с единственным участником. Поправили п. 2 ст. 66 и п. 5 ст. 98 ГК РФ. После прохождения Совета Федерации и подписи Президента изменения вступили в силу 1 августа 2025 года.

По сути, рынок официально признал то, чем бизнес жил годами: многоуровневые контуры владения — это рабочий инструмент, а не «чёрная магия для ухода от ответственности». За почти 30 лет правила ответственности и налогового контроля настолько ужесточили, что старый запрет потерял смысл.

Дополнением к истории оставался смежный документ - законопроект № 797057-8 по профильным законам об ООО и АО. Он прошёл первое чтение в марте 2025 и на фоне принятых поправок по ГК ожидал ускоренного движения.

Что это поменяло на практике
- Структурирование стало проще. Крупные холдинги собрали направления в прозрачные вертикали без «костылей».
-Технические барьеры ушли. Там, где раньше искали обходные маршруты, теперь достаточно корректно оформить уровень владения.
- Иллюзий не добавило. Ответственность перед кредиторами и по налогам никуда не делась: пробив корпоративный «панцирь», суды как пробивали, так и продолжают пробивать, если видят злоупотребление.

Коротко: матрёшки «разрешили», но играть ими пришлось по взрослым правилам - с чистой документацией, внятной деловой целью и пониманием, что за витиеватость структуры отвечает не только юрист, но и экономика сделки.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой

ФНС запустила сканер рисков: самозанятые под прицелом

С января ФНС ввела автоматический сканер рисков для самозанятых - алгоритм анализирует ваши доходы, количество заказчиков и периодичность платежей. Если видит, что 80% дохода от одного клиента и переводы каждый месяц - переквалифицируют в трудовые отношения с доначислением страховых взносов. Видела кейс: дизайнер работал на одну студию, получал 200 тысяч в месяц, теперь должен 1,5 млн взносов. Алгоритм не спрашивает, договор у вас или нет - смотрит только на цифры.

Как не попасть в ловушку:

🚩 Минимум три заказчика: если два - риск высокий, если один - практически гарантия переквалификации.
🚩 Разные даты платежей: не принимайте деньги 25-го каждого месяца, пусть суммы и даты плавают.
🚩 Официальные договоры ГПХ: не устные договорённости, а бумага с конкретной задачей, не похожей на должностную инструкцию.

Что делать, если уже пришёл запрос:

🚩 Немедленно готовьте договоры ГПХ с тремя заказчиками, даже если это фиктивные сделки на небольшие суммы.
🚩 Аудит платежей: если от одного клиента больше 50% - готовь аргументы, что это проектная работа, не постоянная.
🚩 Юрист: не отвечайте на запрос ФНС сами, там подводных камней в формулировках - одно неосторожное слово - признание трудовых отношений.

Когда-то я консультировала копирайтера: у него 90% дохода от одного агентства, я посоветовала срочно взять двух мелких клиентов, даже за 10 тысяч в месяц, чтобы сбить статистику. ФНС пришла с запросом, но мы отбились: показали три договора, и алгоритм отпустил.
⚖️ БизнесПраво с Колесниковой