Инвестируем в Южных регионах. "БИ-to-БИ"

1 октября на площадке МТПП прошел Инвест-форум нового типа для частных инвесторов "Private Investment Experience" Рассмотрели и обсудили несколько отобранных проектов и инвестиционных предложений.

На фото - презентация проекта эко-отеля на берегу Москва-реки «Дыши». Ранее писали о нем: https://t.me/investbezgranic/1368

На Форуме выступило более 20 представителей инвест сообществ. Около 50 инвесторов смогли пообщаться с предпринимателями и фаундерами в кулуарах мероприятия. 📌Поставьте в план⤵️ 29-30 ноября в отеле Монарх Москва пройдет легендарный 4-й форум «InvestCommunity 2025» в коллаборации с главным событием года в области зарубежной и курортной недвижимости MIPIF GLOBAL. Присоединяйтесь!

#полезно_знать 💡 Как правильно считать юнит-экономику для B2B? Юнит-экономика — это не модное слово из стартап-среды, а ключ к тому, чтобы бизнес в B2B был прибыльным, а не «съедал» ресурсы Что важно учитывать: 1️⃣ Определяем «юнит» В B2C юнитом часто считают одного клиента или заказ. В B2B всё сложнее: это может быть контракт, один клиент, заказ на определённый период или даже одна поставка. Главное — выбрать метрику, которая отражает реальную структуру вашего бизнеса 2️⃣ CAC — стоимость привлечения клиента В B2B цикл сделки длинный, и расходы на привлечение могут «растягиваться»: участие в выставках, переговоры, командировки, маркетинг. Эти расходы обязательно учитываются в CAC 3️⃣ LTV — доход от клиента за весь срок сотрудничества Для B2B это обычно несколько лет. Поэтому важно считать LTV с учётом продлений контрактов, апсейлов и кросс-продаж 4️⃣ Unit Profit — прибыль с одного юнита Формула: Доход от юнита – прямые издержки – доля затрат на привлечение (CAC). Прямые издержки в B2B — это не только себестоимость продукта, но и затраты на сервис, интеграцию, техническую поддержку 5️⃣ Маржинальность и окупаемость Правило здоровой экономики: LTV должен быть в 3 раза больше CAC. Unit Profit не должен быть отрицательным уже после первых контрактов ❗️Ошибка многих компаний: считают юнит-экономику по «усреднённому клиенту». В B2B клиенты бывают разного масштаба: крупный контракт и мелкие сделки будут искажать картину, если смешивать их.

Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет понять, сколько реально стоит валюта клиент и когда бизнес перестаёт «съедать себя изнутри»

Автор: Елена Сатина, основатель SEA CONSALT.

#бизнес_завтраки Разбираем проекты с инвесторами и Искусственным интеллектом 1 октября, среда. Центр Москвы. 9.45-13.30 мск Живой интенсив вместо обычного завтрака. Детальный разбор вашего проекта с обратной связью от: ➜ Сергея Ореханова (Клуб инвестиционного нетворкинга) ➜ Андрея Заворина ("Большая Медведица") ➜ Андрея Маслака (Investment Partners, «Инвестиции без границ») ➜ Юрия Матросова ("Бизнес Ангелы") ➜ 50+ участников сообщества ➜ ИИ-ассистента Клуба 🔥 Польза для фаундеров: • Прямой контакт с 40–50 инвесторами • Экспертная обратная связь • Возможность отбора на сделки • Размещение в Федеральной базе инвест проектов • Пост-релиз на 20 000+ подписчиков 🎁 Бонус: доступ для участников завтрака к AI-трекеру на неделю — чтобы доработать проект, задать вопросы и получить помощь в подготовке к сделкам. Хотите выступить с инвест презентацией?Пишите в ТГ: @Rakhimova_El 🟣 Подробнее и регистрация ❗️Для подписчиков ТК «Инвестиции без границ» скидка 500 рублей по промокоду IWB

Бизнес-завтрак (1 октября. Инвестиции и ИИ) Private Investment Forum (1 октября) InvestCommunity (29-30 ноября. 4-й Форум инвесторов) Профмитинги на Петровке. Организуйте свое мероприятие!

#инвест_идея Гостиница как объект купли продажи.

В пятницу модерировал сессию по этой теме на «Форуме Российских регионов». Спикеры: Кирилл Кудинов, инвестиционно-строительная компания Inreit, сеть доходных апарт-отелей Port Comfort. Мария Гребенникова, руководитель проекта «Продажа отелей» АЗО.

Предлагаю краткие выводы по итогам мероприятия. ◾️Развитие внутреннего туризма стимулирует инвестиции в гостиничный бизнес: строительство, реконструкция, покупка. ◾️Рынок купли-продажи отелей только формируется: - мало профессиональных игроков: по оценке бизнеса, управлению гостинцами, - продавцы часто оценивают свои объекты исключительно на эмоциональном уровне, что приводит к неоправданным ожиданиям, - однако, существует категория не профильных инвесторов, которые эмоционально «заходят» в гостиничный бизнес с малыми шансами на успех. ◾️Основные критерии, по которым профильные инвесторы оценивают отель для приобретения: - количество номеров от 120 (в исключительных, эксклюзивных случаях от 30) - возраст отеля от 2-х до 12-и лет - отель должен функционировать - локация, локация, локация - анализ конкурентов в широком смысле - разумная цена. ◾️Существуют различные методики оценки гостиничного бизнеса, и, как правило, они используются в комплексе. Самый общий и простой ориентир для оценки определяется по формуле: прибыль Х 10. ◾️Не капитальные объекты (глэмпинги) не могут учитывать капитализацию объекта в фин модели проекта. ◾️Не профильным инвесторам лучше прибегнуть к услугам профессионалов. ◾️Существует рынок покупки/продажи не отелей, а гостиничных номеров. Преимущества для инвестора: - меньший чек для входа, - меньше рисков, - возможность получать доход от инвестиций практически сразу, - высокая ликвидность и хорошая доходность с учетом капитализации. Замечание: - представленный материал, разумеется, носит самый общий характер. 📌Если у вас есть проект, связанный с туристическим бизнесом, присылайте @Rakhimova_El Сделаем экспертную оценку. Обсудим. Предложим варианты сотрудничества. ❗️Сегодня в 19.00 мск есть возможность рассказать о своем проекте (и не только в туристической сфере), задать вопросы по инвестиционной и предпринимательской тематике в нашем эфире (по ссылке: https://telemost.yandex.ru/j/2476336208 ❗️В среду 1 октября приглашаю на наш очередной бизнес-завтрак. Каждый гость имеет возможность рассказать о себе и своих интересах, а подписчики нашего ТК получить скидку 500 рублей по промо коду IWB. 🎆1 октября - 3 года, как Клуб инвестиционного нетворкинга проводит знаменитые инвестиционные бизнес-завтраки в центре Москвы: ~ 5500 участников, > 450 спикеров, ~ 500 презентаций инвест проектов. Присоединяйтесь!

🛗🌄🌄🌄🌄🌠🌠 2️⃣9️⃣ СЕНТЯБРЯ Начало 19.00 (мск) Презентация инвестиционных проектов в свободном формате. В фокусе: - спортивная индустрия - туризм - креативные индустрии - пром производство Какие задачи решаем? - даем экспертную оценку и практические рекомендации - отбираем проекты для инвесторов ❗️Присылайте свои проекты @Rakhimova_El Присоединиться по ссылке https://telemost.yandex.ru/j/2476336208

Тайминг 19.00-19.03. Вступительное слово Главного редактора. 19.03-19.15. Представление участников. Кратко каждый о себе. 19.15-19.45. Презентация проектов. Не более 4-х минут. Экспертная оценка. Отбор проектов для инвесторов. ❗️Для самых активных! Розыгрыш 2-х билетов на игристый StendUp от нашего Партнера Petter бара. Концерты каждый вечер! Приглашаем на наши офлайн-мероприятия⤵️ Бизнес-завтрак (1 октября. Инвестиции и искусственный интеллект) Private Investment Forum (1 октября) InvestCommunity (28-29 ноября. Форум инвесторов) Профмитинги на Петровке. Организуйте свое мероприятие!