Массовый HR 🖤🧡🤍

Дорогие друзья, коллеги, соратники! Вот и прошла невероятная конференция для HR от Юнион и Школы массового подбора  «Алгоритмы успеха: Раскрывая потенциал ИИ и Автоматизации в рекрутменте» [14 апреля в Москве] Среди спикеров просто легенды в мире HR: Гюзель Гараева из HR-компас, Светлана Петровичева из GetIT, Максим Корниенко и  Егор Кайгородцев из Юнион, Евгения Любко из HR-платформы "Пряники», Алексей Алексенко из Сайбокс.Персонал и Дарья Дегтярева из Школы массового подбора. Наша встреча прошла, как говорится, в теплой дружественной обстановке. Без «давайте я вам покажу успешный успех», а нормальный диалог про то, что работает в автоматизации и ИИ, а что — нет, где не сходится, где не получается, где приходится костылить. А самое ценное - к нам пришли HR не только из Москвы, но и из Твери, Иваново, Калуги и других городов.   Огромное спасибо всем, кто пришел! Такие вещи в записи не передаются, и в постах это не напишешь. Еще интересное из вопросов наших участников: «Даша, почему мы узнали о конференции в последний момент? Почему так мало рекламы? Мы бы позвали еще больше людей, контент и само мероприятие просто бесценны!» А вы видели цены на рекламу? ))) У нас просто нет таких бюджетов, все ушло на организацию, фуршет и спикеров (про спикеров - шутка). Но тем не менее! Чтобы быть в курсе всех событий - не пропускайте наши е-мейл рассылки (от Школы массового подбора), посты в телеграмм и МАХ. Ну и смотрите сторис в моем личном телеграмм @darya_mass_podbor. Всех обняла, поцеловала.  Ваша Дарья.

Кандидат на ВАХТУ “клюет” не только на зарплату, но и на быт И это один из самых недооценённых факторов. Для офисного кандидата “условия” — это рабочее место, кухня, печенки, корпоративное образование и ДМС. Для вахтового кандидата “условия” — это: ✅ где он будет спать; ✅ сколько человек в комнате; ✅ есть ли душ и горячая вода; ✅ чем кормят; ✅ сколько ехать от жилья до объекта; ✅ есть ли связь и интернет; ✅ можно ли нормально восстановиться после смены. И вот здесь в описаниях вакансий часто сливают конверсию фразами вроде: ❌ хорошие условия проживания ❌ комфортное общежитие ❌ бесплатное питание И в этом основная ловушка: нам кажется, что все понятно, а на самом деле - ничего не понятно. Ну подумайте - человек на месяц, два, три уезжает из родного города, от семьи, от друзей, от родителей, от привычного быта. Люди на вахту едут не от хорошей жизни, не правда ли? Именно поэтому кандидат хочет конкретику не только про зарплату, но и про условия работы, и про условия проживания. Как давно вы проводили кастдев по своей целевой аудитории?

Что вы о них знаете? Какая статистика? Или описание вакансии базируется на заявке на подбор, на шаблоне вакансии (чаще всего написанной руководителем из УК, который в командировке на вахте последний раз был никогда)? Или описания взято у конкурентов и просто адаптировано под вашу? Или вы вообще написали ее через ИИ?  Чтобы что-то кому-то продать - надо в первую очередь изучить свою ЦА (про знание продукта я молчу - это та самая пресловутая задача «снятие заявки», которую чаще всего просто игнорируют в массовом подборе). 

Теперь о приятном.  По данным hh.ru, для вахтовых кандидатов особенно значимы комфортные бытовые условия, оплата дороги, питания и социальные гарантии, а для части рабочих сотрудников это становится не “приятным бонусом”, а условием выбора работодателя. Более того, не забываем - по многим вакансиям (из нашего опыта внедрения продающих систем найма в компаниях), смотрят, выбирают, откликаются и звонят жены вахтовиков, а это усложняет задачу вдвойне. В этом случае цепочка продаж удлиняется, теперь в переговорах три лица: вы, жена и вахтовик. И вахтовику вакансию продавать будете не вы, а его кто? Праааально! Супруга. Поэтому здесь не пройдет «комфортное проживание», «бесплатный медосмотр» и «карьерный рост». Что это значит для HR: Если вы не показываете быт в вакансии - упс, конверсия из просмотров в отклик будет катастрофически низкой.  Поэтому в вакансии и в скриптах звонков и переписок нужно прямо указывать: 👉 общежитие / модульный городок / квартира; 👉 сколько человек в комнате; 👉 питание 2/3 раза в день или компенсация; 👉 есть ли спецодежда; 👉 есть ли развозка; 👉 сколько времени занимает дорога до объекта. Чем меньше в вакансии “Откликайтесь, менеджер свяжется с вами и ответит на все вопросы”, тем выше конверсия. А о секретах написания продающей вакансии нам расскажет Дарья Дегтярева на конференции «Вахтовый найм-2026», которая состоится 22-23 апреля с 11:00 до 16:00 (мск). Будут также спикеры из разных компаний, которые поделятся своими кейсами и лайфхаками по привлечению, довозу, удержанию персонала на вахту.  Регистрация по ссылке

Аудит качества телефонных звонков рекрутеров: почему без него сливаются кандидаты и падает конверсия Телефонный звонок — самый слабый и самый недооценённый участок воронки массового подбора. При этом именно он определяет, дойдёт ли кандидат до встречи/оформления или потеряется после первого контакта. Аудит звонков — это не «проверка ради проверки», а управленческий инструмент, который показывает реальное качество диалогов, а не то, что рекрутеры рассказывают руководителю. Это способ поднять конверсию в приглашённых на 20–30% без увеличения бюджета на рекламу. Когда нужен аудит звонков ❌ высокая текучесть кандидатов между откликом и приглашением; ❌ упавшая конверсия по сезону, но без объективных причин; ❌ новые рекрутеры в команде; ❌ отсутствие единого стандарта звонка; ❌ разрыв между фактом «у нас много откликов» и результатом «всё равно некого выводить». Что в итоге получает компания ✅ погружение в реальную картину диалогов; ✅ единый чек-лист и стандарты звонка; ✅ переработанный продающий скрипт; ✅ список необработанных возражений; ✅ обученные рекрутеры, уверенно ведущие диалог; ✅ рост приглашённых — без дополнительных вложений в трафик. Как провести аудит звонков: ♦️придумать систему самостоятельно ♦️попросить чек-лист у коллег ♦️ поручить ИИ и получать непрогнозируемые результаты оценки ♦️изучить мини-курс, забрать из него методологию, чек-листы, систему оценки (а дальше уже залить в ИИ и регулярно получать качественную оценку звонков и ИПР для каждого рекрутера) ____ Ваша Дарья Дегтярева из Школы массового подбора ☎️ Мы в МАХ | Мы в ТГ

Конференция «Вахтовый найм-2026» уже совсем скоро — и мы готовы анонсировать программу Если вы сейчас живёте в реальности, где: ❌ люди “отваливаются” до выезда ❌ доезд нестабилен и его сложно прогнозировать ❌стоимость кандидата растёт быстрее, чем закрываются вакансии ❌ не хватает рабочих — объекты горят, а подбор превращается в бесконечный марафон вам точно стоит быть с нами на конференции «Вахтовый найм-2026» Что будет в программе

Мы собрали темы, которые сейчас реально волнуют HR и руководителей подбора, и пригласили спикеров из компаний, которые работают с этим не в теории, а вживую: 🍀 Велесстрой: «Почему 30% наймов компании — это скрытые убытки: новая модель оценки подбора от cost per hire к цене устойчивого найма» 🍀 Быстринский ГОК / Норникель: кейс про “Навигатор нового сотрудника и инструменты, которые помогают доводить людей до объекта” 🍀 ВахтаGO: «Как мы решаем задачи вахтового найма по всей стране и как продвигать вакансии с помощью контента в социальных сетях» 🍀 ООО ЧАЗ Фобос: «HR-роддом: как хантить инженеров для ОПК на вахту» 🍀 WorkHere: «Мастер как точка сборки: как без ошибок подбирать руководителей начального уровня для вахты» 🍀 Есть контакт: «Кадровый лидген: 10 инструментов, которые вы, скорее всего, ещё не используете для привлечения» 🍀 Юнион: «Автоматизация подбора вахтового персонала: как технологии повышают эффективность рекрутинга»  и другие

Конференция для тех, кто отвечает за: вахтовый подбор, массовый найм, рабочий персонал, комплектность объектов, рекрутинг в производстве, стройке, логистике и промышленности. 📅 Дата: 22–23 апреля 2026 🕰 Время проведения: 11:00-16:00 (мск) 📌 Формат: онлайн После регистрации вы получите полезный подарок 🎁 «Диагностика вахтового подбора: 15 точек потери кандидатов» Он поможет быстро понять, где именно у вас проседает воронка — до звонка, до выезда, до заезда или уже на объекте. Регистрация на конференцию здесь

Привет, коллеги! Давайте честно — как вы сегодня чувствуете себя в роли охотника за талантами? Выберите вариант, который лучше всего описывает ваше состояние прямо сейчас:

🔎 Вахтовый метод — новый карьерный старт для молодёжи? В 2025 году интерес молодых соискателей (18–24 года) к вахтовой работе резко вырос: число резюме увеличилось на 97% по сравнению с предыдущим годом! Это говорит о серьёзном сдвиге в карьерных предпочтениях поколения Z. Почему так происходит? Эксперты Авито Работы отмечают, что молодые люди всё чаще рассматривают вахту не как временную подработку, а как осознанный старт карьеры. Ключевые причины: 🔸 Высокая мобильность. Молодёжь готова менять место жительства ради профессионального роста. 🔸 Быстрый результат. Поколение Z ценит возможность увидеть эффект своего труда «здесь и сейчас». 🔸 Стабильный доход. Средние зарплатные ожидания молодых соискателей достигли 117 907 руб/мес — это серьёзный стимул, особенно для начинающих специалистов. 🔸 Практический опыт. Вахтовая занятость даёт возможность получить реальные навыки на производстве, стройке или в инфраструктурных проектах. 🔸 Карьерные перспективы. Многие компании предлагают программы адаптации и обучения для молодых специалистов, что помогает быстрее расти внутри профессии. 📊 Топ‑5 специальностей с самым высоким ростом резюме среди молодёжи Молодые соискатели чаще всего выбирают линейные и рабочие специальности — они дают быстрый старт и понятные перспективы. О лидерах по динамике рассказали в карточках ☝️ 📍 Где больше всего вакансий? По данным аналитики сервиса, число вахтовых вакансий сильнее всего выросло в регионах с активным промышленным и инфраструктурным развитием: 🌍 Сахалинская область (+144%) — добыча нефти и газа, развитие портовой инфраструктуры. 🌍 Магаданская область (+116%) — горнодобывающая промышленность, строительство. 🌍 Якутия (+74%) — добыча полезных ископаемых, развитие транспортной сети. 💬 Комментарий эксперта

«Рост интереса молодёжи к вахтовому формату в России в первую очередь связан с высокой мобильностью этой группы соискателей и с их большей готовностью менять место жительства для достижения своих профессиональных целей. Представители поколения Z чаще готовы рассматривать переезд и работу в удалённых регионах, если это даёт понятные и быстрые результаты — стабильный доход, практический опыт и возможность увидеть эффект своего труда “здесь и сейчас”. В российских условиях вахта становится для молодых специалистов способом быстро войти в профессию, особенно в промышленности, строительстве, добывающих отраслях и инфраструктурных проектах. Для работодателей это значимое преимущество: компании получают доступ к новым работникам и могут быстрее закрывать свои кадровые потребности», — отмечает Андрей Кучеренков, операционный директор Авито Работы.

💡 Что это значит для рынка труда? Тенденция говорит о том, что: 🔸 вахтовый метод перестаёт ассоциироваться исключительно с «тяжёлой работой для опытных» — он становится привлекательным для начинающих; 🔸 работодатели получают доступ к новой волне молодых и мотивированных кадров; 🔸 регионы с дефицитом рабочей силы могут активнее привлекать молодёжь через понятные карьерные предложения. О нюансах и трендах вахты будем говорить 22-23 апреля 2026 на онлайн конференции “Вахтовый найм - 2026”.  Приходите на конференцию, обсудим острые вопросы, регистрация по ссылке

🔔 Конференция для HR: «Алгоритмы успеха: Раскрывая потенциал ИИ и Автоматизации в рекрутменте» 14 апреля в Москве Приглашаем HR-директоров и руководителей подбора персонала на живую конференцию, где обсудим решения для экономии времени, упрощения работы и повышения качества найма через ИИ и автоматизацию. Среди спикеров: ✅ Гюзель Гараева | HR-компас ✅ Светлана Петровичева | GetIT ✅ Максим Корниенко | Юнион ✅ Егор Кайгородцев | Юнион ✅ Евгения Любко | HR-платформа "Пряники" ✅ Алексей Алексенко | Сайбокс.Персонал ✅ Дарья Дегтярева | Школа массового подбора 🗓 Когда: 14 апреля 2026, 15:00-19:00 📍 Где: Москва, только личное присутствие, онлайн-трансляции не будет 🎁 Кому будет полезно: HR‑директорам, руководителям рекрутмента, специалистам по автоматизации HR‑процессов. 👉 Регистрируйтесь прямо сейчас! [ссылка на регистрацию]

📲Телефонный звонок как продажа Божечкикошечки, эта тема никогда не выйдет из этого чата структура продающего звонка или почему кандидаты вам говорят НЕТ Можно бесконечно смотреть на то, как 🔥 горит огонь 💦 течет вода 📵 рекрутеры не продают на звонках Как будто структуру скрипта помним все мы с вами? 1️⃣ Установление контакта 2️⃣ Верификация 3️⃣ Выявление потребности 4️⃣ Продажа вакансии (продажа потребности через условия работы) в 3 этапа 5️⃣ Заключение сделки И помним, что отдельный скрипт должен быть по отработке возражений, не внутри скрипта звонка! А еще помним, да, что есть возражения 👉 по вакансии, 👉 по компании? Ну и конечно, важно различать 🗿 как звучат вопросы на уточнение 🗿 и как звучат возражения кандидатов Ну и это еще не все Давайте вишенку 🍒 на тортик 🍰 бахнем ТОП-5 ОШИБОК СКРИПТОВ 🔕 фиксируется только положительный сценарий диалога 🔕 отработка возражений прописывается сразу в скрипте звонка 🔕 нарушение логики продаж в структуре звонка 🔕 агрессивная позиция или защитная реакция на возражения 🔕 нет сделки в конце звонка Это я к чему? Это я к тому, что мы очень мало внимания уделяем тому, о чем, как и с каким результатом разговаривают рекрутеры с кандидатами. Нам кажется, что кандидату нужно рассказать про компанию, про его должностные обязанности, и записать на собеседование. А это не рекрутмент коллеги, это - информирование населения Таким образом, у вас не отдел подбора, а сервисно-информационный центр вашей компании. А должен быть – ОТДЕЛ ПРОДАЖ! Ну, исключительно в случаях, когда у вас массовый подбор и вы хотите за мЕньшие деньги и короткие сроки трудоустроить МНОГО КАНДИДАТОВ.

Когда вы не учитываете особенности техник продаж, то очень часто у вас бывают случаи, когда кандидат на телефонном звонке говорит «да, я приду» – а сам на собеседование не приходит. Это значит что продажи не случилось, даже если кандидат вам сказал да.

И, кстати, ставьте сердечко или огонечек, если пост вам зашел. Дайте реакции, а то, когда молчите, я не понимаю - вы поддерживаете материал или не согласны с такой позицией. Вообще идеально - написать свое мнение, свой опыт в комментариях. Не для охватов (простигосподи), а для поддержки друг друга 🥰 Ваша Дарья 🖤🧡🤍

Апрель — идеальное время для планирования летнего корпоратива. До летнего аврала есть время подумать, что нужно именно вашей команде, и выбрать концепцию с правильными смыслами. Команда SMARTMICE уже собрала в бесплатном гайде готовые сценарии летних мероприятий. Внутри: — пять форматов на выбор — можно сразу понять, какой подходит вашей команде, — описание декора, активностей и программы — не нужно придумывать наполнение самим, — готовый материал для встречи с руководством, чтобы согласовать все быстро. Скачивайте и делитесь с коллегами. Скачать бесплатно