Массовый HR 🖤🧡🤍

🚀 Чем заняться в выходные? Конечно же, отдыхать смотреть прямой эфир от Дарьи про конструктор продающей вакансии, EVP иииииии…. ✅ РАЗБОРЫ ВАКАНСИЙ ✅ Смотреть по ссылке 👇👇👇👇👇 https://t.me/HRmassHR/1648

Как одна мудрая девушка опередила HR на 500 лет вперед? Когда-то, задолго до резюме и корпоративных стратегий, были те, кто умел главное — видеть человека. Во времена князей и мастеров, таких звали по-разному: распорядники, советники. Они не воевали и не торговали, а направляли. Именно от них зависело, сойдётся ли команда, поднимется ли дело, раскроется ли талант. Одной из таких была Настасья. Она жила в граде, где каждый знал своё ремесло. Но только Настасья умела различить: кому где быть и во что вложить душу. Одного — к слову ставила, другого — к делу, третьего — к ведению людей. Прошли века. Вместо дружин — команды. Вместо бояр — Топ-менеджеры. Но суть осталась: умение видеть и направлять человека — по-прежнему решает многое. 🔥Мы собрали подборку каналов — для тех, кто работает с людьми: - HR, которые формируют культуру, а не просто нанимают, - карьерные проводники, что помогают находить путь, - методологи, тренеры, наставники — кто растит не по шаблону, а по смыслу. Ссылка для добавления 🔡 https://t.me/addlist/BApFi29nHAtiNTYy Пост доступен 24ч, поэтому сохраните себе и поделитесь с коллегами!

Возражения кандидатов - почему нельзя просто согласиться на вакансию? Охххх, как часто кандидаты говорят нам «я подумаю», «я сам перезвоню, не надо мне звонить», «у вас низкая ЗП», «далеко добираться». Почему так происходит? Рекрутеры делятся, что неконкурентные условия для кандидатов, поэтому они отказываются. В одной компании-конкуренте ЗП на тысячу рублей больше, в другой компании - есть ДМС, в третьей - подают лавандовый раф. Но если у вас есть сотрудники на данной должности - значит, у вас все в порядке? Вряд ли бы люди работали в вашей компании, если бы было все так плохо. Что делать? 1️⃣ Изучить продукт (вакансию). Рекрутер как минимум 4 часа должен провести в роли сотрудника по вакансии. Не просто на экскурсию сходить, а пройти стажировку / обучение как кандидат. Речь не о тайном соискателе, а о погружении в должность - это и будет знание продукта, который продает рекрутер. ✅ изучить самостоятельно, на собственной «шкуре» ❌ работать только по заявке на подбор от заказчика 2️⃣ Изучить конкурентов и доноров. Чтобы продавать отрабатывать самые сложные возражения - важно знать условия конкурентов по региону досконально. Не просто табличка с информацией из размещенной вакансии конкурента, а результаты звонков в конкурентов как кандидат. При этом должен быть скрипт звонка (чек-лист) - чтобы ни одну деталь не пропустить. Ну и конечно, звонить должны не рекруты, а люди, которые уже работали на этой должности, которую изучаете. ✅ провести анализ конкурентов детально ❌ опираться на просмотр вакансий конкурентов 3️⃣ Создать скрипт продающего звонка. Чтобы ваша конверсия из состоявшихся звонков в приглашенных была на уровне хотя бы 30-50% (это 3-5 приглашенных из 10 кандидатов, с кем удалось поговорить за минусом откровенно нерелевантных), то нужно подключать экспертизу продаж. А это значит, у вас должны быть: внятная структура звонка с выявлением потребностей, верификацией, 3-х этапной презентацией продукта, скриптом отработки возражений и 3-мя вариантами заключения сделки. ✅ уверовать в магию скрипта и пользоваться работающими техниками продаж ❌ отрицать очевидное и продолжать действовать по старинке «индивидуального подхода» к кандидату И еще важно запомнить ❌ Мы не продаем работу в компании или вакансию ✅ Мы продаем кандидату решение его потребностей Как вам тема? Ставьте 🔥 - если тема интересная ❤️ - если пост полезный 👌🏻 - если ждете продолжения _____ Дарья из Школы массового подбора ТГ-канал «Массовый HR» 🖤🧡🤍

🪴 Вместе расти выгоднее Отправьте сотрудников на обучение в Яндекс Практикум и учитесь сами бесплатно — мы подарим курс! Оплатите обучение команде до 31 мая, и получите один курс в подарок на выбор для себя: 🎓 «Критическое мышление», 🎓 «Навыки аргументации для руководителей», 🎓 «HR-аналитика». В Практикуме — 150+ курсов по 6 направлениям: программирование, аналитика, дизайн, маркетинг, менеджмент и английский. У всех программ есть бесплатные вводные части: можно попробовать до покупки и решить, подходит ли под ваш запрос. Развивайте сотрудников, укрепляйте лояльность, применяйте лучшие практики и опыт Яндекса в работе. 🌱 Начать расти с Практикумом *Заказчик получит бесплатный курс после оплаты любого количества курсов сотрудникам Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqvioFNt

🔥🔥HR-опера: 4-я промышленная революция в грандиозном мероприятии лета-2025 от Mango Office Четвертая промышленная революция не просто началась, она уже здесь. 🏭 В первой мы получили механический ткацкий станок и паровые машины. 🏭 Во второй - конвейерное производство, электростанции, лампу накаливания и телефон. 🏭 Третья принесла нам транзистор, процессор, компьютер, интернет и цифровую камеру. 🏭 А вот четвертая - про аналитику больших данных, искусственный интеллект, автономные роботы и беспилотники, блокчейн и нейротехнологии. Что будет дальше - вообразить невозможно. А что есть у HR? 🔺 Чем пользуемся мы, чтобы сделать прорыв в найме, удержании и вовлечении людей? 🔺 Как не сгореть в рутине задач? 🔺 Какую работу переложить на плечи автоматизации, чтобы быть в тренде, в выполнении KPI, в сознании собственной самоценности? Эти вопросы раскрываются через метафоры и театральные образы в ПЕРВОЙ HR-ОПЕРЕ “МАШИНА ПОДБОРА” Уровень автоматизации в найме вырос в 3 раза за последние 5 лет. Количество коммуникаций — в 6. Количество времени, которое остаётся на осмысление профессии — стремится к нулю. HR-Опера "Машина Подбора" — попытка замедлиться. Это не образовательное мероприятие и не product-demo. Это сцена, на которой профессия говорит от первого лица. Организатор — MANGO OFFICE. Но здесь — они говорят не языком скриптов. А музыкой. И тишиной. 📍 Москва, 5 июня оффлайн 📍 Россия, 5 июня онлайн 🎟 Зарегистрироваться бесплатно ЕРИД 2W5zFFwA8RE

Зачем нужен скрипт телефонного звонка или как использовать инструменты продаж в рекрутменте правильно 🔮 «я все вопросы для кандидата держу в голове» 🔮 «у меня индивидуальный подход к каждому кандидату, поэтому мне не нужен скрипт» 🔮 «скрипт убивает живой диалог с кандидатом, поэтому телефонный разговор у меня всегда в свободном режиме» Слышали такое хоть раз в жизни? Конечно, слышали. И я предлагаю разобраться, нужен вам скрипт или нет. Цель скрипта ✅ заключить сделку с кандидатом – пригласить его на следующий этап Результат скрипта ✅ кандидат и вакансия совпали: потребности кандидата закрывает наша вакансия Задачи скрипта ✅ выявить потребности кандидата ✅ провести верификацию ✅ совершить продажи в три этапа ✅ снять страхи сомнения кандидата ✅ убедиться, что кандидат и рекрутер друг друга поняли и ожидания кандидата и возможности вакансии совпали И самое главное 👇👇👇 Оценить кандидата на соответствие технической заявки на подбор: сможет ли кандидат выполнять порученную работу на должности. Продажи – это конструктор. Продажи – это формула. Продажи – это математика. Продажи не основываются на нравится или не нравится кандидат, продажи нет терпят допущений, догадок, предсказаний. ‼️Нельзя сравнивать кандидата с кандидатом. Почему? Разве продавцы консультанты в магазинах сравнивают клиента с клиентом? Или они оперирует другими понятиями – выбрал клиент для покупки телевизор, парфюм или мебель и сколько продаж было совершено в день или в месяц. Для того чтобы продажи совершились – продавцов консультантов всегда обучают продажам, так почему же в рекрутменте мы не используем методологию продаж? 📍 Продажи - это скрипты продаж (разработанные сценарии по доведению клиента до покупки) 📍 Продажи – это скрипты отработки возражений (снятие страхов или сомнения клиента) Рекрутеры никогда не были менеджерами по продажам. Как телефонным звонкам обучались вы? Как обучались ваши рекруты в прошлой жизни? Как вы их обучаете сейчас? Самый частый ответ – на собственном опыте. А опыт не равно методология продаж. Чаще всего мы действуем по наитию, смотрим как это делают менеджеры по продажам, пытаемся найти инструменты для того чтобы увеличивать количество кандидатов которые согласились прийти на собеседование 🔥 Можно искать ответы самостоятельно, а можно прийти на один из наших курсов и овладеть методологией телефонных продаж и отработки возражений. Ваша Даша 🖤🧡🤍

☝️☝️☝️ А в комментариях напишите ваши комменты, пожалуйста: как устроено у вас 🩷

Где вы теряеете кандидатов на звонке? 📞 Первый звонок — это не просто уточнение условий. Это точка либо попадания в воронку, либо потери кандидата навсегда. Давай проверим, где у вас может сливаться звонок? Ответьте «Да» или «Нет» на 5 коротких вопросов👇

ПЕРВАЯ HR РОК-ОПЕРА “МАШИНА ПОДБОРА” Вы представляете? Я, если честно, в невероятном восторге. Целая опера, поставленная режиссером Юрием Квятковским, создателем 🔸 первой в России хип-хоперы «Орфей & Эвридика» 🔸 хип-хоперы «Копы в огне» 🔸 лауреатом театральной премии “Золотая Маска” 🔸 номинантом премии “Золотой Софит” И актеры тоже профессиональные. И сцена - тоже профессиональная, театр “Вишневый сад” в Москве, на минуточку. О чем пойдет речь? Это пронзительная история в жанре рок-оперы, которая погрузит зрителей в мир рекрутинга., Это борьба за человечность во времена, когда технологии меняют рынок труда. Главные герои: 👩‍💼 Марина — рекрутер и начальник небольшого HR-отдела, настоящая машина найма. Её привычные методы закрытия вакансий перестали работать, а давление со всех сторон только усиливается: кандидаты, заказчики, и вообще весь мир против выполнения задач Марины. 🧙‍♂️ Адурт Коныр — колдун (прочтите имя наоборот, вам понравится), воплощение этих вызовов. Он затягивает Марину в пучину сложностей и нерешаемых, на первый взгляд, задач. 👨‍💼 Манговый фей — ооооооо, а это наш спаситель, символизирующий помощь технологий в освобождении от рутинных задач. 👨‍💻 Мистер Заказчик, на которого работает Марина — премиальный человек, обложенный KPI и обязательствами по прибыли компании. Такое пропустить нельзя, согласны? Более того, спектакль пройдет только ОДИН РАЗ, второго шанса не будет. Можно смотреть онлайн, а можно надеть смокинг или вечернее платье и прийти в театр! (если вы, конечно, в Москве и на вас хватит мест). Я буду там же, вживую. Правда, не на сцене, а вместе с вами, в зале - переживать за Марину, проживать эмоции и соединяться с коллегами в нетворкинге после премьеры. 📍 Москва, 5 июня оффлайн 📍 Россия, 5 июня онлайн 📍 Регистрация здесь (бесплатно) MANGO OFFICE создал первую в мире HR-оперу — чтобы мы перестали выгорать в одиночку. Всем добра, ваша Даша 🖤🧡💛 Реклама 12+ ООО "МАНГО ТЕЛЕКОМ" ОГРН 1037739829027 ЕРИД 2W5zFGt8ijJ

🔥 Запись прямого эфира «Разбор вакансий» Разобрали сегодня 20+ вакансий: от упаковщицы и монтажника, до HR специалиста и территориального менеджера. Для удобства просмотра таймкоды: 00:03:19 - конструктор продающей вакансии 00:06:38 - триггеры продаж 00:29:00 - УТП | EVP: вакансия vs компания 00:38:02 - разбор вакансий 02:05:00 - формула продающей вакансии 02:10:00 - краткое содержание мини-курса «Продающее описание массовой вакансии» 02:18:00 - ответы на вопросы Стоимость курса 9 999 рублей но по промокоду ЭФИР5000 📍 стоимость будет 4 999 рублей* 📍 *код действует до 8 мая 00:00 Оплата от ФЛ и ЮЛ 👉 успейте оставить заявку по ссылке