Массовый HR 🖤🧡🤍

Экономия на командировках без ущерба для комфорта сотрудников — реально ли это?Да, если выстроить системный подход к выгодному бронированию поездок. Подробно о том, как избежать недовольства команды при сокращении бюджета, рассказали руководители направлений авиа и отелей Smartway — сервиса по организации командировок.В бесплатном гайде:— 8 способов сэкономить бюджет компании на авиабилетах для командировок, несмотря на рост цен.— Как снизить риск переплат в случае форс-мажоров: от овербукинга, до ошибок при выборе тарифов.— Разбор мифов о ценообразовании и практические рекомендации, как бронировать выгодно удобные рейсы и варианты для проживания.Этот гайд поможет разобраться в принципах выгодной организации деловых поездок и сохранить лояльность команды.Скачать бесплатно

Усильте ИТ-команду без риска.Перед тем как инвестировать бюджет в развитие сотрудников, важно убедиться в эффективности инструмента. OTUS предлагает вам уникальную возможность: попробовать платформу корпоративного обучения для IT-команд бесплатно.Почему более 2500 компаний уже выбрали OTUS?✅Выбор от глубоких специализаций (10-15 месяцев) до интенсивных курсов повышения квалификации✅170+ программ по 9 IT-направлениям ведут 600+ практикующих преподавателей✅Полная поддержка учащихся и персональый менеджер для компании✅Все студенты получают сертификат, также готовим УПК; компаниям предоставляются все необходимые закрывающие документыНе рискуйте бюджетом. Проверьте эффективность лично.Откройте демо-доступ к корпоративной платформе OTUS прямо сейчас. Оцените удобство личного кабинета, качество контента и вовлеченность своих сотрудников.Оставить заявку на открытие тестового периода: https://tglink.io/9a3ac2c110b7a5 Реклама. ООО "ОТУС ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ". ИНН 9705100963. erid: 2W5zFH1unRX

Коллеги, короткий опрос про рефпрограммы 😍 5 вопросов 😍 Без заполнения имен, телефонов, е-мейлов Пройдите, пожалуйста, - будем разбираться в результатах на одном из вебинаров марта ссылка на опрос ⬇️⬇️⬇️ https://forms.gle/pBJY3feELcbbKbhs5

Когда падают отклики, бизнес приходит к HR. Без цифр этот разговор не выиграть. Многие компании работают с репутацией реактивно: появился негатив — отреагировали и забыли до следующего раза. Но когда это начинает влиять на найм и текучесть, руководство задает вопросы, на которые у HR нет ответов с цифрами. Проблема в отсутствии общей картины: непонятно, какие темы в отзывах влияют на HR-бренд и как это отражается на найме и удержании. Без этих данных сложно объяснить бизнесу, что происходит. Компании, использующие аналитику отзывов, управляют репутацией как инструментом. Dream Job переводит отзывы в измеримые данные: повторяющиеся темы, влияние оценки на отклики, сравнение с конкурентами. Теперь HR может показывать, как работа с HR-брендом влияет на найм и удержание. Переходите в телеграм-бот и забирайте гайд по стратегии HR-бренда, если хотите сделать репутацию измеримым инструментом для бизнеса. Получить гайд Реклама. ООО "ДРИМ ДЖОБ". ИНН 7707450945. erid: 2W5zFHX5ewK

Часть 2. Примеры отработки частых возражений Возражение: «Я подумаю и вам перезвоню».

🍀 Прояснение: «Скажите, что именно вызывает сомнения? Может, я расскажу подробнее?» 🍀 Аргументация: «График можно согласовать индивидуально с бригадиром — главное, выходить в смены, а планировать можете как угодно». 🍀 Возврат в диалог: «Если остальные условия вас устраивают, когда готовы начать?»

Возражение: «Мне неудобно добираться до работы».

🍀 Прояснение: «Вы сомневаетесь из‑за времени в пути или отсутствия транспорта?» 🍀 Аргументация: «Мы компенсируем проезд или предоставляем корпоративный транспорт». 🍀 Уточнение: «Скажите, в каком районе живёте — проверю, откуда будет забирать развозка».

Возражение: «Меня не устраивает график работы».

🍀 Прояснение: «Сам формат работы вам подходит, но график вызывает сложности?» 🍀 Аргументация: «Можем обсудить удобный для вас график — он будет закреплён за вами». 🍀 Возврат в диалог: «Если подберём подходящий график, когда готовы приступить?»

Практические советы для массового подбора 1️⃣ Предвосхищайте возражения. В описании вакансии и на первом этапе общения сразу давайте максимум информации: 📍точный график; 📍условия оплаты; 📍логистику (транспорт, компенсация проезда). 2️⃣ Подготовьте шаблоны ответов. Создайте скрипт с готовыми фразами для частых возражений — это сэкономит время и обеспечит единообразие. 3️⃣ Говорите коротко и чётко. Кандидаты в массовом подборе часто спешат — избегайте длинных монологов. 4️⃣ Акцентируйте выгоды. Подчёркивайте преимущества работы: стабильность, обучение, бонусы, карьерный рост. 5️⃣ Используйте позитивный язык. Вместо «Нет, такого нет» говорите «У нас есть другой вариант — давайте рассмотрим». 6️⃣ Работайте с эмоциями. Проявляйте эмпатию: «Понимаю ваши опасения, многие наши сотрудники сначала тоже сомневались, но теперь довольны выбором». 7️⃣ Анализируйте возражения. Фиксируйте частые вопросы и сомнения — это поможет улучшить описание вакансий и скрипты. Что делать после разговора?

🚀 Если кандидат согласился — сразу назначьте следующий шаг (собеседование, тестовое задание) и подтвердите договорённости письменно. 🚀 Если кандидат хочет подумать — договоритесь о дате и времени повторного звонка. 🚀 Если отказ — вежливо попрощайтесь и предложите остаться на связи: «Возможно, в будущем появятся более подходящие вакансии».

Итог: грамотная отработка возражений сокращает количество отказов и повышает конверсию в найм (да, капитан очевидность с вами). Главное — слушать кандидата, понимать его потребности и предлагать решения, а не просто «продавать» вакансию. ___ ЗЫ. В данном материале мы показываем вам, какая методология, но более подробно и предметно разбираемся в теме тут

Часть 1. Отработка возражений в массовом подборе персонала: пошаговое руководство Массовый подбор персонала требует скорости, чёткости и умения быстро снимать возражения кандидатов. Разберём, как это делать грамотно. Почему возникают возражения? Основные причины: ❌ недостаток информации о вакансии или компании; ❌ негативный прошлый опыт; ❌ страх перемен; ❌ логистические или финансовые ограничения; ❌ влияние мнений окружающих. Типы возражений

😍 Логические — основаны на фактах: «Не устраивает зарплата», «Неудобно добираться». 😍 Эмоциональные — связаны с неуверенностью: «Боюсь не справиться», «Не уверен, что это моё». 😍 Установки и убеждения — сформированы извне: «Слышал, что компания не платит вовремя».

Алгоритм отработки возражений

Используйте трёхшаговую модель: 🍀 Прояснить причину. Задайте уточняющий вопрос, чтобы понять суть сомнений: «Что именно вас смущает?»,«Расскажите подробнее, почему вы так считаете?», «Откуда у вас такая информация?» 🍀 Предоставить информацию. Дайте аргументы, которые снимут опасения: ▪факты и цифры; ▪примеры успешных кейсов; ▪отзывы сотрудников; ▪варианты решения проблемы. 🍀 Вернуть в диалог. Завершите фразой, которая подтолкнёт к положительному решению: «Если это вас устраивает, когда готовы выйти на первую смену?», «Давайте назначим дату собеседования?», «Могу отправить вам подробное описание вакансии — удобно будет получить сейчас?»

И это еще не все ) В следующем посте расскажем про примеры отработки возражений, ставьте 🔥, если хотите продолжения. ___ ЗЫ. В данном материале мы показываем вам, какая методология, но более подробно и предметно мы разбираем методологию тут

🔸Не пропустите вебинар! 26 февраля, 12:00 (МСК) HeadHunter и Smartway проведут бесплатную онлайн-встречу, где подробно расскажут о роли деловых поездок в HR-блоке компании. Вы узнаете: — Как снижать расходы на поездки и при этом сохранять вовлеченность сотрудников. — Какие популярные методы экономии ведут к выгоранию команд. — Какие HR-стратегии повышают прибыль без расширения штата. Спикерами выступят: Илья Понукалин, директор по персоналу Smartway, и Дарья Лисафина, руководитель АХО HeadHunter. Первым 100 участникамподарят гайд «Как упростить работу с командировками в 2026 с помощью ИИ: 16 готовых запросов для экономии рабочего времени». Успейте зарегистрироваться

Онлайн-конференция FriendWork 🚀 Чай, печеньки, корпоративы — все еще «мотивируют» команду? Или в 2026 это уже самые нелепые инструменты удержания? На конференции FriendWork разберем, что действительно работает в HR, а что давно пора оставить в прошлом. 📅 26 февраля, 11:00–12:40 (МСК) 📍 Онлайн 👉 Подключение: https://tglink.io/65593ad9e6b0c0?erid=2W5zFJ5toMj 🎤 Родион Фоменко Современный HR-бренд: новые формулы доверия к работодателю 🔘 База vs роскошь: воздух и зп — не бонусы 🎤 Екатерина Савченко и Наталия Игнатова Если бы печенье удерживало сотрудников, HR были бы кондитерами 🔘 Мотивация как экосистема 🔘 Прозрачность и соавторство 🎤 Дмитрий Филимонов Производительность вместо найма: как расти при дефиците линейного персонала 🔘 От Excel к данным: как ручное планирование приводит к перерасходу ФОТ и потерям выручки 🎁 Участников ждут подарки! Всех ждем #реклама О рекламодателе

Реферальные программы: система и автоматизация без увеличения бюджетов и ростом найма на +20%. Реферальный найм без головной боли: как ускорять подбор и не оказаться в зоне риска «кандидатов нет!». 📅 24 февраля в 11:00 мск 🚀 Онлайн 🧭 Вебинар для HR на максималках. Два спикера. Два подхода. Шесть мощных лайфхака. На сцене: 🔹Иосиф Панасюк — директор по развитию, FriendAdd 🔹Дарья Дегтярева — основатель и руководитель, «Школа массового подбора». 🎯Программа вебинара Часть 1️⃣. Как из акции сделать систему, какие метрики использовать и как автоматизировать быстро. Лайфхаки и схема быстрого запуска.

Вы получите ответы на вопросы: - какие должны быть: цель, задачи, KPI, контроль, PR, аналитика ⁃ какая схема работает не для галочки, а для найма ⁃ точки автоматизации: где у него кнопка, Ури?

Часть 2️⃣. Стоимость найма растёт. Вакансии закрываются дольше. HR-бюджет увеличивается, а качество кандидатов — не всегда. Как сократить бюджет на подбор и повысить качество наймов за счёт реферальной системы.

Вы получите ответы на вопросы: - где именно теряются деньги в текущем процессе подбора, - какие метрики реально влияют на стоимость найма, - как автоматизация и рефералы работают на примере реальных кейсов, а не в презентациях.

⏰ 24 февраля, 11:00 мск. 🎙 Участие бесплатное. Зарегистрируйтесь и разберитесь в теме до того, как она разберётся с вами. ➡️Регистрация по ссылке https://pruffme.com/landing/u4131248/tmp1771500703

Почему сотрудники не рекомендуют друзей в реферальной программе "Приведи друга", даже если бонус высокий 💬 HR: — Мы подняли бонус до 15 000. — Сделали плакаты. — Написали письмо от директора. 💬 Сотрудники: …продолжают молчать и никого не рекомендовать. И тут появляется любимая версия: «Ну, у нас люди просто неактивные». Давайте честно. Если человек не приводит друга за 15 000 — проблема не в математике. Сотрудник внутри себя считает не деньги. Он считает риски. Что реально происходит в голове: 1️⃣ “А вдруг ему тут не понравится?” Если в подразделении хаос, переработки и вечный стресс — сотрудник не будет портить отношения с другом ради бонуса. 2️⃣ “А вдруг его будут мурыжить месяц?” Сложная форма заявки, тишина после подачи, статус «в работе» 3 недели. И у сотрудника происходит неловкий разговор: — «Ну что, тебе перезвонили?» — «Нет…» 3️⃣ “А вдруг мне не заплатят?” Любая задержка выплаты = минус доверие. Один такой кейс обсуждается мощнее, чем 10 успешных. Высокий бонус не лечит: ❌ плохую адаптацию, ❌ медленный SLA, ❌ непрозрачные правила, ❌ внутренний негатив. Реферальная программа — это лакмусовая бумажка. Она показывает, насколько сотрудники сами готовы рекомендовать компанию.Если рефералов мало, возможны два варианта: ☝️ Люди не знают о программе. ☝️ Люди не хотят ассоциировать с ней своих друзей. И второй вариант встречается чаще. Юмор ситуации в том, что HR поднимает бонус, а нужно иногда поднимать качество процессов. Реферал — это не “лид”. Это кредит доверия. А как построить работающую систему реферального найма - разбираемся на специальном курсе.