Business from one

🔎«Самый богатый человек в Вавилоне»
Клейсон Джордж

✅️В далеком 1926 году Клейсон Джордж написал мануал, как разбогатеть. Автор приводит простые истины, которые покажутся знакомыми.

✅️Но между «знать» и «использовать на практике» — огромная пропасть.

✅️Такая бизнес-литература работает как мотиватор, призыв к действию. Одно дело запостить в социальных сетях всем известную истину, а другое — начать практиковать полезные советы.

🔎«Стартап. Настольная книга основателя»
Стив Бланк, Боб Дорф

✅️Книга-инструкция для будущих стартаперов.

✅️Здесь собраны сотни графиков, таблиц, шаблонов и типичных ошибок.

✅️По произведению Бланка и Дорфа учатся в университетах.
Ученые рассказывают о том, как масштабировать стартап, использовать различные методы, направленные на привлечение клиентов и увеличение прибыли.

✅️Концепция изложена простым языком, без витиеватых размышлений. Все четко и по делу, как любят современные студенты.

🔎«Как стать бизнесменом»
О. Тиньков

✅️Еще одна книга-мотиватор от владельца первого в России онлайн-банка.

✅️Олег Тиньков начинал с разных направлений: производство алкогольной продукции и пельменей, продажа электроники и бытовой техники.

✅️Банкир делится с нами информацией, которую можно применить для развития собственного дела. Автор считает, что бизнесмен должен быть смелым и уметь рассчитывать риски.

✅️Если даже вы не обладаете такими качествами, Тиньков советует не останавливаться и идти к своей цели. Главное — мотивация.

🔎«Переломный момент»
Малкольм Гладуэлл

✅️Книга по психологии бизнеса, где писатель повествует о переломном моменте, выраженном в трендах и идеях, социальных маркерах, переливающихся через край «сосуда».

✅️Тренды стремительно развиваются в обществе, впитываются и закрепляются в умах социума.

✅️Гладуэлл восхищается современностью, силой неординарной мысли.

✅️Он считает, что даже маленький человек способен повлиять на мир.

🔎«Предсказуемая иррациональность» Дэн Ариели

✅️Писатель рассказывает об иррациональном поведении потребителей, их реакции на различные стимулы, необдуманные действия и покупки.

✅️Если знать о механизмах, которые двигают покупателями, можно увеличить объем продаж.

✅️Произведение будет интересно тем, кто изучает поведенческую экономику.

🔎«Черный лебедь»
Нассим Талеб

✅️Философский текст об уязвимости нашей уверенности в том, что мы делаем и как живем.

✅️В качестве примера автор приводит финансовые кризисы прошлых лет.

Что-то новое про старое освещение

⚡️Включите весь свет в торговом зале.

⚡️В большинстве магазинов просто темно. Когда темно, не видно товара и не хочется долго находиться в магазине, т.к. покупатель стремится выйти из малоосвещенного участка в более освещенный. Если визуально 

⚡️Вы видите что в торговом зале темнее, чем на улице днем, пусть даже в пасмурную погоду — необходимо добавить света. Возможно, придется добавить светильников.

⚡️Если Ваш торговый зал освещен лампами дневного света, то купите лампы 840-е для всего торгового зала, а для хлебного ряда, кондитерки и кулинарии 830.

⚡️Не покупайте больше никогда лампы с маркировкой 640.
Проверьте наличие ценников.

⚡️Если цены нет, товар не продается! Болевые точки любого торгового зала, это холодильник с заморозкой, секция напитков, соков, алкоголя, кондитерская группа.

⚡️Только приведя в соответствие ценники, поставив их на нужные места,

⚡️Вы уже можете получить дополнительные продажи на 20-30%!

⚡️Проверьте фэйсинги товаров. Развернутые не лицевой стороной банки, этикетки, бутылки так же не продаются, они ни что иное, как просто запас продукции, т.е. склад на драгоценных полках торгового зала.
Обеспечьте работу ВСЕХ касс во временном промежутке с 18 до 21 часа.

⚡️Для этого, возможно придется сделать текущим график работы кассиров. Но в любом случае, от этого напрямую зависит товарооборот Вашего магазина.

⚡️Если возле прилавков гастрономического ряда у Вас всегда очередь — снимите стекло одного из холодильников, и выкладывайте там в час пик фасованные колбасы, сыры, салаты из тех, что наиболее популярны у покупателей.

⚡️Вы увидите, как уменьшится количество очередей и увеличится товарооборот.

⚡️И, наконец, сделайте вертикальную выкладку по товарной подгруппе во всем магазине!

⚡️Вы увидите, что некоторые товарные группы и подгруппы, которые вообще раньше не продавались, начнут резко продаваться, начиная прямо с первого дня после перестановки.

✅1.Физиологические потребности

🟢На самом нижнем уровне пирамиды Маслоу находятся физиологические потребности: еда, вода, сон, воздух и т. д.

🟢В контексте бизнеса это может означать обеспечение сотрудников комфортными условиями для работы: достаточным количеством перерывов для отдыха, организацией удобных рабочих мест, доступом к качественной пище и питью.

🟢Например, создание зоны отдыха в офисе или предоставление сотрудникам возможности перекусить в обеденный перерыв помогает поддерживать их физическое благополучие и работоспособность.

🟢Кроме того, важно обеспечить адекватную оплату труда, которая позволит сотрудникам не беспокоиться о своем базовом финансовом положении и сосредоточиться на работе.

🟢Это особенно важно для сотрудников, которые находятся на начальных уровнях пирамиды потребностей и еще не могут перейти к более высоким целям.

✅2.Потребности в безопасности
Следующий уровень пирамиды — это потребности в безопасности. Здесь речь идет о физической безопасности, стабильности в работе, защите от угроз, а также о финансовой безопасности.

🟢Для бизнеса это означает создание стабильных условий для сотрудников, защиту их прав и интересов, обеспечение социальными гарантиями, такими как медицинское страхование и пенсионные отчисления.

🟢В рамках бизнеса компания должна обеспечивать своих сотрудников не только стабильной заработной платой, но и надежной системой трудовых отношений, прозрачностью политики и безопасности на рабочем месте. Удовлетворение потребности в безопасности помогает снизить текучесть кадров, повысить лояльность и создать доверительную атмосферу в коллективе.

✅3.Социальные потребности
На третьем уровне пирамиды Маслоу находятся потребности в принадлежности и любви — это потребности в общении, уважении, принятии в коллективе.

🟢Для бизнеса это может означать создание командной атмосферы, развитие корпоративной культуры, организацию совместных мероприятий, тимбилдингов и других активностей, которые помогают сотрудникам чувствовать себя частью команды.

🟢Сильный корпоративный дух повышает мотивацию сотрудников, способствует лучшему взаимопониманию и совместной работе, что в свою очередь повышает продуктивность.

🟢Когда люди чувствуют себя частью чего-то большего, они начинают работать не только ради собственной выгоды, но и для достижения общих целей.

✅4.Потребности в уважении
На четвертом уровне пирамиды Маслоу находятся потребности в уважении, признании, успехе и статусе.

🟢Для бизнеса это важный момент, поскольку удовлетворение этих потребностей напрямую связано с повышением самооценки сотрудников и их мотивации. Когда работник чувствует, что его достижения ценятся, он становится более продуктивным, лояльным и готов к дополнительным усилиям.

🟢Бизнес может удовлетворять потребности в уважении через систему признания заслуг сотрудников, путем публичных благодарностей, награждений и продвижения.

🟢Открытая и справедливая система карьерного роста, возможность для профессионального развития и роста внутри компании также способствуют повышению уровня удовлетворенности сотрудников.

✅5.Потребности в самоактуализации

🟢На вершине пирамиды Маслоу расположены потребности в самоактуализации, то есть стремление человека раскрыть свой потенциал, развить таланты и добиться личных и профессиональных целей.

🟢В бизнесе это требует от руководства создания условий для профессионального и личностного роста сотрудников.
Компании, которые инвестируют в обучение, предоставляют возможности для карьерного роста и поддерживают инициативу, помогают своим сотрудникам раскрывать свои таланты и достигать высших целей.

🟢Это не только повышает удовлетворенность сотрудников, но и приносит бизнесу выгоду в виде повышения качества работы, инновационных решений и высокой конкурентоспособности.

❗️Профайлинг: как выстроить общение, зная характер собеседника

❎Профайлинг — это искусство анализа человека по внешним признакам, жестам, речи, поведению и реакциям. Он помогает не только понять, как работает внутренний мир собеседника, но и выстроить общение таким образом, чтобы оно было максимально эффективным.

❗️Этот метод используется для того, чтобы понять, как человек воспринимает мир, что он ценит, что может вызвать у него стресс или радость, и, самое главное, как можно наладить с ним контакт, избегая конфликтов и манипуляций.

❗️Процесс профайлинга может быть особенно полезен в различных сферах жизни: в переговорах, в бизнесе, в семейных отношениях и даже в повседневном общении с друзьями и коллегами.

❗️Осознание типа личности собеседника дает возможность не только прогнозировать его поведение, но и формировать стратегии общения, которые обеспечат более высокий уровень взаимопонимания.

❎Что такое профайлинг и зачем он нужен в общении
Изначально профайлинг был инструментом, используемым в криминалистике для создания психологических портретов преступников.

❗️Со временем эту технику адаптировали для бизнеса, HR-сферы, переговоров и даже личных отношений. Профайлинг помогает нам:

❗️Понять истинные мотивы человека.

❗️Предсказать его поведение в различных ситуациях.
Выбрать правильную стратегию общения.

❗️Создать доверительный контакт и избежать конфронтаций.
Легче достигать целей, понимая, что важно для собеседника.

❗️Таким образом, профайлинг помогает говорить на языке собеседника, подстраиваясь под его восприятие и желания.

❗️Ключевые признаки, на которые стоит обращать внимание

❗️Чтобы выстроить эффективное общение, важно уметь распознавать тип личности собеседника. На что стоит обратить внимание в первую очередь?

❗️1.Внешний вид
Внешний вид человека может рассказать многое о его внутреннем состоянии, ценностях и подходе к жизни. Например, человек, одетый в строгий костюм, будет скорее воспринимать мир через призму формальностей.

❗️2.Мимика и жесты
Мимика и жесты собеседника могут сказать много о его эмоциональном состоянии и восприятии происходящего.


❗️3.Манера речи
Темп речи, громкость, выбор слов — все это раскрывает не только информацию, но и отношение человека к ситуации.

❗️4. Поведение в пространстве
Как человек занимает пространство, как он воспринимает свою территорию, может многое сказать о его уверенности в себе.

❗️В таком случае стоит быть готовым к тому, что обсуждение может быть более активным, и возможно, вам придется отстаивать свою точку зрения.

❗️5. Эмоциональные реакции
Эмоции — это ключ к пониманию личности. Быстрая смена настроения, крайние реакции на события могут рассказать .

🪙ПРОФЕССИЯ:  МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА (PROJECT MANAGER)

🟡Менеджер проекта — это специалист, который отвечает за успешное выполнение проекта от начала до конца.

🟡Его задача — организовать работу команды, управлять ресурсами, сроками и бюджетом, чтобы достичь целей проекта в рамках установленных требований.

🪙ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 
   
🟡• Анализ потребностей заказчика и постановка целей проекта. 
   
🟡• Разработка плана проекта, включая сроки, бюджет и распределение ресурсов. 
   
🟡• Формирование команды, постановка задач и контроль за их выполнением. 
   
🟡• Выявление потенциальных проблем и разработка планов по их устранению. 
   
🟡• Обеспечение соответствия результатов проекта требованиям заказчика. 
   
🟡• Постоянное взаимодействие с заказчиком, командой и другими стейкхолдерами. 

🪙ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 
   
🟡• Знание методологий управления проектами (например, Agile, Scrum, Waterfall, PRINCE2). 
   
🟡• Умение работать с инструментами управления проектами (Microsoft Project, Jira, Trello, Asana). 
   
🟡• Навыки планирования, бюджетирования и управления ресурсами. 
   
🟡• Понимание специфики отрасли, в которой реализуется проект. 
   
🟡• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе. 
   
🟡• Владение иностранным языком (для международных проектов). 

🪙ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
 
   🟡• Умение планировать и управлять временем. 
  
  🟡• Навыки эффективного общения с командой, заказчиками и стейкхолдерами. 
   
🟡• Способность вдохновлять и мотивировать команду. 
   
🟡• Аналитическое мышление: Умение видеть общую картину и находить решения сложных задач. 
   
🟡• Ориентированность на результат и настойчивость в достижении целей проекта. 

🪙ГДЕ ВОСТРЕБОВАНЫ ТАКИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ? 
   
🟡• Строительство: управление строительными проектами, от жилых комплексов до промышленных объектов. 
   
🟡• IT: разработка программного обеспечения, внедрение IT-решений. 
   
🟡• Промышленность: запуск новых производственных линий, модернизация оборудования. 
   
🟡• Финансы и страхование: реализация проектов по внедрению новых продуктов или услуг. 
   
🟡• Event-менеджмент: организация мероприятий, от корпоративов до международных конференций. 
   
🟡• Архитектура и дизайн: управление проектами по созданию архитектурных объектов или интерьеров. 

🎯ПРОФЕССИЯ:  ВНУТРЕННИЙ АУДИТОР

🔵Внутренний аудитор — это специалист, который анализирует и оценивает процессы компании, чтобы выявить риски, улучшить эффективность и обеспечить соблюдение стандартов.

🔵Он помогает руководству принимать взвешенные решения, предоставляя объективную информацию о финансовом состоянии и операционной деятельности компании.

🎯ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 
  
  🔵• Проверка финансовой и управленческой отчетности на соответствие стандартам. 
   
🔵• Составление и утверждение плана аудиторских проверок. 
   
🔵• Ревизия процессов, документов и операций компании. 
   
🔵• Оценка внутренних и внешних рисков, разработка рекомендаций по их минимизации. 
  
  🔵• Выявление слабых мест и предложение улучшений. 
   
🔵 • Проверка выполнения бюджета и выявление отклонений. 
  
  🔵• Поддержка руководства в вопросах аудита и финансового контроля. 
   
🔵• Подготовка отчетов с выводами и рекомендациями.  

🎯ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 
   
🔵• Знание бухгалтерского учета, финансового анализа и налоговых систем (ОСНО, УСНО, ЕНВД). 
   
🔵• Опыт проведения внутренних проверок и аудита. 
   
🔵• Умение работать с финансовыми системами и инструментами анализа данных (Excel, Power BI, SAP). 
   
🔵• Знание отраслевой специфики бизнеса компании. 
   
🔵• Владение английским языком (для международных компаний). 

🎯ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
   
🔵• Умение находить суть проблемы и предлагать решения. 
   
🔵• Способность замечать детали и отклонения. 
   
🔵 • Навыки общения с коллегами и руководством.  
   
🔵 • Усидчивость: Умение долго и кропотливо работать с документами. 

🪙ПРОФЕССИЯ:
ДИРЕКТОР ПО ПРОИЗВОДСТВУ

🌐Директор по производству — это ключевой руководитель, который отвечает за эффективность и качество производственных процессов на предприятии.

🌐Он управляет всеми этапами производства: от закупки сырья до выпуска готовой продукции.

🌐Его задача — обеспечить бесперебойную работу производства, оптимизировать затраты и поддерживать высокое качество продукции, что напрямую влияет на репутацию и прибыль компании.

🪙ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
   
🌐 • Контроль за соблюдением технологических стандартов и сроков выпуска продукции. 
   
🌐• Разработка планов производства, расчет потребностей в сырье и материалах, оптимизация затрат. 
   
🌐• Обеспечение соответствия продукции установленным стандартам и требованиям. 
  
🌐  • Организация технического обслуживания и ремонта производственного оборудования. 
   
🌐• Управление командой сотрудников, подбор и обучение персонала. 
   
🌐• Анализ производственных и финансовых показателей, подготовка отчетов для руководства. 
 
   🌐• Автоматизация процессов, внедрение новых технологий для повышения эффективности производства. 
   
🌐• Контроль за выполнением требований безопасности, экологических стандартов и трудового законодательства. 

🪙ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 
 
   🌐• Знание технологий и процессов производства. 
   
🌐• Умение читать техническую документацию и чертежи. 
   
🌐• Навыки планирования и управления производственными ресурсами. 
   
🌐 • Опыт работы с системами автоматизации производства (ERP, MES). 
  
  🌐• Знание основ экономики и финансов для анализа затрат и рентабельности. 
   
🌐• Умение быстро принимать решения в экстренных ситуациях. 
 
   🌐• Навыки управления командой и проектами.  

🪙ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА: 
 
   🌐• Умение вдохновлять и вести за собой команду. 
  
  🌐• Готовность брать на себя обязательства за результаты производства. 
  
  🌐• Способность анализировать данные и принимать стратегические решения. 
   
🌐• Навыки планирования и управления временем. 
  
  🌐• Поиск нестандартных решений для оптимизации процессов.  

💎ПРОФЕССИЯ:
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

📢Директор по развитию бизнеса — это стратег, который отвечает за рост и конкурентоспособность компании.

💎Он разрабатывает и внедряет стратегии, которые помогают бизнесу выходить на новые рынки, запускать продукты и увеличивать доходы.

💎Это ключевая фигура, которая связывает текущие операции компании с ее долгосрочными целями.

📢ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 
 
   💎• Создание планов развития компании, включая выход на новые рынки и запуск новых продуктов. 
   
💎• Координация и контроль за реализацией стратегических инициатив. 
 
   💎• Исследование трендов, конкурентов и возможностей для роста. 
  
  💎• Установление и развитие отношений с ключевыми партнерами и контрагентами. 
  
  💎• Планирование и контроль за исполнением бюджетов развития. 
   
💎• Улучшение существующих продуктов и бизнес-процессов. 
  
  💎• Обеспечение взаимодействия между отделами для достижения общих целей. 

📢ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 
  
  💎• Знание стратегического менеджмента и бизнес-планирования. 
   
💎• Опыт работы в управлении проектами и разработке стратегий. 
  
  💎• Навыки анализа рынка и конкурентной среды. 
   
💎• Умение вести переговоры и выстраивать партнерские отношения. 
  
  💎• Знание финансового планирования и управления бюджетами. 
   
💎• Опыт работы с инструментами анализа данных (Excel, Power BI). 
   
💎 • Понимание отраслевой специфики бизнеса компании.  

📢ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА: 
   
💎• Умение вдохновлять и вести за собой команду. 
   
💎• Способность видеть общую картину и принимать решения на основе данных. 
  
  💎• Навыки эффективного общения с коллегами, партнерами и руководством. 
   
💎• Готовность работать в условиях неопределенности и многозадачности. 
   
💎• Умение предлагать и внедрять новые идеи. 
  
💎  • Настойчивость в достижении поставленных целей.  

✅Ставим цель

✅Что у вас тут вообще происходит?

✅Да мы сами не очень понимаем, что тут происходит.

▶️На завтра назначено совещание, будем думать, что у нас тут происходит.
«День выборов»

✅Ставим цель

▶️Огромное количество руководителей именно так и действуют:

▶️Возникла проблема, собираемся вместе, будем думать».

✅Начальник должен представлять, какой результат он хочет получить от участников.

▶️Чем конкретнее будет сформулирована цель, тем лучше!

✅К примеру:

✅Разработать алгоритм взаимодействия между отделами

▶️Создать стратегию повышения продаж.

▶️Определить коммерческую или маркетинговую политику предприятия.

✅Если результат количественный, он должен быть оцифрован:

▶️Разработать стратегию повышения продаж на 15 % в рублях на следующий квартал».

▶️Если результат качественный, то должен быть эталон:

✅«Разработать алгоритм взаимодействия между отделами продаж и маркетинга по подобию действующего алгоритма взаимодействия между отделами продаж и закупок».

✅Технология SMART является наиболее успешной моделью.

✅Определить цели и задачи удаленной работы и инструментарий, необходимый для ее выполнения;

✅Составить планирование для сотрудников, исходя из их функционала и предположительной продолжительности перевода на удаленную форму;

✅Лично заинтересовать сотрудника в эффективности работы на дому;

✅Обеспечить сотрудников необходимым инструментарием для эффективной работы;

✅Что бы сотрудник не был предоставлен сам себе, необходимо продумать ежедневную взаимосвязь с коллективом, возможность осуществления экстренной помощи в работе и контроля за результатами;

✅Проверить эргономику рабочего места сотрудника, работающего «на удаленке» (мебель, освещение и т.д.);

✅Вести строгий контроль за исполнением режима рабочего времени и эффективностью его использования;

✅Продумать способы передачи и хранения информации, в том числе конфиденциальной;

✅Не ограничивать свободу сотрудника вне режима рабочего времени и обеда;

✅Разграничить рабочее место и место отдыха, иначе работник будет лишен возможности.