Продвижение недвижимости в Телеграм

Сегодня Телеграм — один из самых популярных инструментов продвижения. И это неудивительно: аудитория мессенджера стабильно растёт и уже побила цифру в 75 миллионов активных пользователей из России в месяц. Каждый день на платформе появляются сотни новых каналов, в которых найдется аудитория для любого бизнеса или эксперта.

В последние годы Телеграм активно используется и для рекламы недвижимости. Согласно проведенному исследованию Mail.ru Group, более 83% людей выбирают недвижимость через онлайн-поиск, включая социальные сети, а застройщики все чаще выбирают Телеграм в качестве инструмента продвижения, так как в нем сосредоточен большой объем целевой аудитории.

В статье мы подробно поговорим о рекламе недвижимости в Telegram, рассмотрим основные методы продвижения и расскажем, как биржа Telega.in поможет эффективно организовывать рекламную кампанию в мессенджере.

Особенности рекламы в Телеграм: преимущества и недостатки

Плюсы

Широкий охват: Изначально Телеграм ассоциировался с молодёжной аудиторией, в основном связанной с IT. Теперь же ситуация кардинально изменилась — мессенджер пользуется популярностью как у молодежи, так и у более старшего поколения. Независимо от характеристик вашей аудитории, будь то пол, возраст, географическое положение или уровень дохода, высока вероятность, что она активно использует Телеграм.
Быстрое распространение информации: Сообщения в Телеграм быстро достигают большого количества пользователей, особенно если информация распространяется через популярные каналы или боты.
Разнообразие форматов: Телеграм предлагает широкий спектр форматов рекламы в каналах, от текстовых сообщений до изображений и видео. Благодаря этому, легко адаптировать контент под разные потребности.
Гибкий таргетинг по каналам: Телеграм не собирает информацию о возрасте и местоположении пользователей, зато делится информацией о подписках на тематические каналы. Эти подписки — отражение интересов пользователя. Они могут служить ключом к его социальному статусу, возрасту и полу.
Нативность рекламы: Интеграция нативной рекламы в контент каналов делает её менее навязчивой и более привлекательной. Гармоничное внедрение в общий поток контента вызывает доверие у аудитории, увеличивая тем самым её влияние и эффективность.

Минусы

Ограничения рекламного кабинета: Запуск рекламных кампаний через официальный кабинет Телеграм может обходиться довольно дорого. К тому же, возможности, доступные рекламодателям, существенно ограничены, и они часто сталкиваются с жесткими требованиями и модерацией со стороны платформы.
Отсутствие геотаргетинга: Телеграм не отслеживает геолокацию пользователей. Это существенный недостаток для продвижения недвижимости, так как рекламодателям приходится вручную подбирать каналы с учетом географических критериев.
Ограничения по частоте и времени размещения: Некоторые каналы устанавливают ограничения на количество размещений рекламы от одного рекламодателя или даже ограничивают время показа рекламного поста от одного до трёх дней.

Почему Телеграм эффективен для продвижения недвижимости

Недвижимость — сложный рынок, где при запуске рекламы нужно учитывать множество факторов. Телеграм помогает в продвижении этого сегмента, учитывая его главные особенности, такие как:

Высокий средний чек: Не секрет, что стоимость — один из главных факторов при выборе жилья. В Телеграме можно найти аудиторию с разным уровнем доходов, включая тех, кто заинтересован в покупке недвижимости и следит за новостями этой сферы через специализированные каналы.
Большое количество факторов для принятия решения: При выборе жилья учитывается множество аспектов, таких как расположение, площадь, инфраструктура и другие. В Телеграм можно запустить рекламу с наглядными фото, видео и подробным описанием объекта, что дает возможность донести клиентам максимум информации.
Долгий цикл принятия решения: Покупка недвижимости — длительный процесс. Долгосрочные кампании в Телеграме, совмещающие таргетированную рекламу и нативные размещения, помогают застройщику оставаться на слуху у целевой аудитории и постепенно укреплять ее интерес.
Недоверие клиентов: Покупатели недвижимости часто опасаются обмана. Нативная реклама в Телеграме помогает преодолеть этот барьер недоверия, так как она гармонично вписывается в контент каналов и выглядит как личная рекомендация.

Как продвигать недвижимость в Telegram

Существует несколько способов продвижения в Телеграм:

Официальная реклама в Telegram Ads;
Рекламные интеграции в каналах и чатах;
Рекламные интеграции в чат-ботах.

Реклама в Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная реклама в мессенджере, ограниченная 160 символами и отмеченная ярлыком "Спонсировано". Эти рекламные сообщения автоматически появляются в открытых Телеграм-каналах с более чем 1000 подписчиков, и не требуют разрешения администраторов.

Что особенно важно, такие посты точно не останутся незамеченными — реклама всегда находится в самом низу канала, под всем авторским контентом, оставаясь в поле зрения.

Отличительная особенность Telegram Ads — отсутствие классического таргетинга по параметрам, таким как город, пол, возраст и интересы. Вместо этого, вы можете выбирать тематику и язык каналов для размещения вашего объявления и даже указать или исключить определенные каналы. Эта гибкость позволяет размещать рекламу у конкурентов или специально избегать нежелательных мест для показа.

Важные нюансы:

В настройках рекламного кабинета нельзя ограничить частоту контакта с пользователем, поэтому есть риск надоесть потенциальным клиентам.
Рекламу в Telegram Ads можно приобрести напрямую, но это дорого – минимальный счёт €2 млн, из которых €1 млн невозвратный депозит. Более доступный вариант – через ресейлеров, с бюджетом от €3 000.
Минимальная ставка CPM – €2 и постепенно растёт из-за увеличения рекламодателей.

Реклама в каналах и чатах (посевы)

Посевы — это интеграции, которые рекламодатели размещают в каналах, чатах или у определенных блогеров на платной или бартерной основе. Такой вид рекламы особо эффективен для для повышения охвата, роста осведомленности и лидогенерации.

Хотя посевы напоминают рекламные сообщения, чаще всего они адаптированы к стилю конкретного блогера или канала. Такие посты видны всем, включая пользователей с премиум-подпиской, и не раздражают подписчиков, так как выглядят естественно.

Основные преимущества такой рекламы — гибкий выбор каналов, исходя из бюджета, контроль результативности, возможность перенаправления на посадочные страницы, а не только на каналы или чат-боты.

Для того чтобы максимально эффективно размещать рекламу на каналах, необходимо учитывать следующие нюансы:

Изучите рекламодателей канала. Канал вызывает больше доверия, если ему доверяют известные бренды.
Обратите внимание на уровень вовлеченности (ER). Нормальный показатель ER — не менее 20%. Если канал имеет большое количество подписчиков, но низкую активность (лайки, комментарии), возможно, там много ботов.
Скорость реакции аудитории. Важно знать, сколько пользователей читает посты в первые 24 часа после публикации — это покажет, как много людей увидит ваше объявление.
Частота публикации рекламы на канале. Избегайте каналов, перегруженных рекламой, иначе ваш пост может затеряться.
Тональность коммуникации. Убедитесь, что стиль канала соответствует тональности вашего бренда.
Актуальность и активность канала. Регулярные публикации и позитивная реакция на них говорят о хорошем взаимодействии между автором канала и подписчиками.

Получите поток клиентов
Откройте подборку каналов в нише "Недвижимость" и запускайте продвижение на целевую аудиторию уже сегодня!
В каталог

Как подобрать каналы для посевов?

Выбирать каналы для продвижения в Telegram можно как вручную, так и при помощи специализированных сервисов. При ручном поиске вы можете вводить ключевые слова, названия каналов, город или тематику в поисковой строке. Однако после нахождения нужного канала рекомендуется проверить его на соответствие вашей целевой аудитории и другим важным показателям.

Для эффективной стратегии достижения своей ЦА в сфере недвижимости рекоммендуется рассмотреть каналы в следущих тематиках:

Региональные каналы: тематика ориентирована на новости и события определенного города/региона. Пример: "Санкт-Петербург Life" или "Куда пойти в Москве."
Экономика и финансы/бизнес: подходит для привлечения состоятельной аудитории.
Инвестиции: тематика интересна тем, кто рассматривает покупку недвижимости как инвестицию в сохранение и увеличение капитала.
Недвижимость: тематика включает в себя каналы о поиске и подборе жилья, коммерческой недвижимости, а также каналы для профессиональных риелторов.
Новости и СМИ: тематика имеет большие охваты и может быть использована для распространения важных новостей, связанных с рынком недвижимости.

Хорошая альтернатива ручному поиску — запуск кампаний через специальные биржи. Эти сервисы действуют как посредники между рекламодателями и администраторами каналов. Размещение рекламы через них похоже на покупку товара в интернет-магазине: вы выбираете каналы и добавляете их в корзину, оплачиваете размещение, загружаете объявление, выбираете дату и время выхода рекламы — и вуаля, все готово.

Отличный пример такой платформы — сервис нативных интеграций Telega.in, который функционирует в качестве маркетплейса, и гарантирует быстрый охват аудитории каналов и ботов на нужную тематику. Сервис упрощает процесс заказа размещений и освобождает от таких задач, как поиск подходящих каналов, составление договоров и контроль публикаций.

Платформа предлагает каталог с более чем 14.000 «живых» каналов, каждый из которых прошёл строгую модерацию. Кроме того, в Telega.in доступна бесплатная аналитика и целый пакет решений для корпоративных клиентов, и самое приятное — возможность заказать размещения "под ключ".

Если у вас нет опыта работы с Телеграм, можно делегировать весь процесс запуска кампании персональному менеджеру в рамках одного из пакетных предложений. Менеджер составит индивидуальный план продвижения, вручную подберет каналы, оповестит о публикации поста, а вам остаётся только согласовать размещение.

Такой подход позволяет запускать крупные рекламные кампании без лишних забот и затрат времени на общение, договоренности и контроль.

Реклама в чат-ботах

Чат-бот — это приложение, к которому можно подключиться через мессенджер. Чат-боты могут отвечать на вопросы, давать ссылки на интересующие ресурсы и даже генерировать тексты и изображения с помощью искусственного интеллекта.

Хотя некоторые полагают, что боты предназначены для небольшой аудитории, на деле это далеко не так. Например, бот, позволяющий скачивать видео из TikTok, насчитывает более 2 миллионов подписчиков!

В Телеграме насчитываются тысячи ботов, и под любой интерес или потребность можно найти подходящий канал для рекламного размещения.

И что особенно ценно для рекламодателей — многие из крупнейших ботов предоставляют статистику по своей аудитории.

Запустить такую рекламу можно:

Связавшись с менеджерами ботов;
Размещаясь через биржи с большим каталогом ботов — например, Telega.in;

Основное различие между рекламой в каналах и рекламой в ботах заключается в разных механиках показа рекламы пользователю.

Процесс взаимодействия с рекламой в боте:

Пользователю предлагают получить выгоду (например, чек-лист).
Он переходит в чат с ботом и активирует его.
Получает чек-лист.

После этого компания может предложить пользователю свои услуги.

В отличие от каналов, бот может отправлять рекламное объявление напрямую в личные сообщения или чаты. Это выглядит как обычное сообщение со ссылкой на продукт, но точное количество просмотров такого сообщения не учитывается.

Рекламные сообщения через чат-ботов обычно стоят дешевле, чем в Телеграм-каналах.

Как запустить рекламную кампанию в Телеграм-каналах

Подготовка лендинга

Подготовка лендинга к запуску рекламы — критически важный этап в стратегии продвижения недвижимости. Рассмотрим основные этапы и аспекты этого процесса, начиная с выбора типа посадочной страницы и заканчивая определением акций и предложений для холодной аудитории.

Виды посадочных страниц:

Квиз-лендинг используется для сбора данных о посетителях через интерактивные вопросы и квизы, направленные на выявление их предпочтений и потребностей.В рамках квиз-лендинга, клиенты могут ответить на ряд вопросов, касающихся их бюджета, предпочитаемого типа недвижимости и других ключевых параметров.
Одноэкранник — лендинг, весь основной контент которого размещен на одной странице, что облегчает взаимодействие с пользователем и повышает конверсию.
Сайт компании может выступать в роли лендинга, обеспечивая подробную информацию о проектах.
Собственный Telegram-канал — удобное и легкодоступное решение для целевой аудитории, которое позволяет компании предоставить больше информации о проекте и привлечь подписчиков, которые будут регулярно получать обновления.

Для привлечения внимания холодной аудитории, лендинг может предложить ряд стимулирующих акций и предложений, таких как:

Скидки на покупку или аренду
Дополнительные бонусы в виде ремонта, кладовки или паркинга
Льготные условия ипотеки
Возможность рассрочки платежа
Эксклюзивные акции и спецпредложения.

Важно также предусмотреть использование лид-магнита — материала или предложения, способного привлечь внимание и получить контактные данные посетителя. Это может быть, например, бесплатный гид по выбору недвижимости, чек-лист по переезду или эксклюзивный онлайн-семинар. В обмен на полезную для них информацию посетители будут более склонны оставить свои контакты, создавая ценную базу для последующего взаимодействия и конверсии в продажи.

Подготовка контента для канала компании в Telegram

Привлечение клиента в канал компании через Telegram начинается с тщательной подготовки контента:

Используйте закрепленные посты. Закрепите в канале сообщение, которое выделяет преимущества вашей компании и демонстрирует основную ценность подписки. Это также отличный способ предложить клиентам оставить заявку или проконсультироваться.

Не делайте акцент только на продажах. Контент должен также предоставлять полезную информацию, рассказывать о преимуществах и особенностях предлагаемой недвижимости.

Создайте контентную воронку. Разнообразные форматы постов помогут удержать внимание аудитории. Комбинируйте информационные материалы с отзывами и видеоконтентом.

Определение цели рекламной кампании

Цели рекламных кампаний по продвижению недвижимости могут быть разнообразными и зависят от конкретной стратегии компании:

Привлечение подписчиков в бота или на сайт: сбор информации о потенциальных клиентах (лидах).
Продажи: конверсия интереса аудитории в реальные сделки.
Повышение узнаваемости: формирование позитивного имиджа и повышение уровня осведомленности о бренде или конкретном объекте недвижимости.

Определение целевой аудитории

Определение и понимание ЦА поможет создавать максимально релевантный и целенаправленный контент, что повысит эффективность маркетинговой стратегии и рекламных кампаний в целом. Для этого можно составить портреты вашей ЦА:

Детальный портрет. Например, Роман, 33 года, программист в IT-компании. В свободное время увлекается компьютерными играми, использует каршеринг для поездок на работу и интересуется инвестициями. Разрабатывать контент нужно так, чтобы он отвечал интересам и нуждам Романа.
Верхнеуровневый портрет. Например, ваша целевая аудитория — это женщины средних лет (35-50 лет). В этом случае, маркетинговые сообщения и контент могут быть направлены на решение проблем и запросов, актуальных для данной демографической группы.

Составление постов в зависимости от тематики канала и ЦА

Эффективное продвижение недвижимости в Telegram зависит от того, насколько грамотно вы создаёте контент для вашей целевой аудитории.

Рассмотрим ключевые моменты, которые следует учитывать при создании постов.

Использование сторителлинга: Рассказывайте истории, которые могут заинтересовать и затронуть вашу ЦА. Например, истории успешной покупки или аренды недвижимости, которые могут вдохновить и повлиять на решения вашей аудитории.
Описание преимуществ: Чётко и убедительно представьте преимущества предлагаемой недвижимости или вашей компании. Например, удобное расположение, выгодные условия покупки, экологичность района и т.д.
Особые условия и акции: Подчеркните специальные предложения и акции. Скидки, бонусы при покупке, льготные условия ипотеки — всё, что может подтолкнуть клиента к принятию решения в вашу пользу.
Старайтесь разговаривать с аудиторией на одном языке. К примеру, если пост размещается в канале, специализирующемся на инвестициях, покажите плюсы вложения именно в ваш проект.
Используйте нативный формат постов. В экспертных каналах, где подписчики уже разбираются в тонкостях сферы недвижимости, простая реклама не сработает. Используйте нативную рекламу, привлекая внимание заголовками вроде «Какой будет Ваша жизнь в нашем жилом комплексе?» и описывая реальные сценарии.

Все вышеперечисленные пункты помогут формировать посты, которые не только привлекут внимание ЦА, но и сподвигнут их на действие — подписку на канал, оставление заявки или переход на лендинг.

Оценка эффективности рекламы в Телеграм

Для оценки эффективности рекламы в Telegram вы можете использовать различные метрики и инструменты аналитики:

Просмотры и клики: Эти базовые показатели помогут понять, насколько ваша реклама привлекла внимание аудитории.
Конверсии: Отслеживайте количество желаемых действий, которые совершили пользователи после просмотра рекламы. Для этого определите, что именно считается конверсией для вашей компании (например, продажа, звонок в отдел продаж, запись на консультацию).
CTR (Click-Through Rate): Это отношение числа кликов к числу показов.Метрика показывает, насколько ваша реклама привлекательна для аудитории.
Стоимость привлечения клиента (CAC): Сумма, которую вы тратите на привлечение одного клиента.
ROI (Return on Investment): Отношение прибыли к инвестициям. Рассчитайте доход от рекламной кампании, вычтите затраты на рекламу и узнайте общий итог.

На основе этих данных вы сможете определить, что работает, а что нет, и оптимизировать свои рекламные усилия для достижения лучших результатов.

Таким образом, Телеграм — идеальная площадка для рекламы недвижимости благодаря своим гибким инструментами и возможности строить долгосрочные отношения с клиентами. Не бойтесь тестировать разные форматы, а для масштабных кампаний используйте специализированные биржи, например Telega.in. Они помогут запустить рекламу на сотни каналов одновременно, экономя время,и обеспечивая безопасность сделки.

Успехов в продвижении!

Кейс: Продвижение недвижимости в Telegram >>

Хотите попробовать продвижение в Телеграм, но не знаете с чего начать? Менеджеры Telega.in готовы взять все задачи по запуску интеграций на себя: воспользуйтесь готовыми предложениями!