МИЛЛИОН НА OZON

Новые возможности создания заявок на поставку

Озон тестирует новое решение, доступно пока не всем. Проверяйте!

Если раньше, мы условно 18 поставок оформляли отдельно (создать заявку, внести товары, выбрать тайм-слот, выбрать точку отгрузки), то теперь все в одном месте.

👉🏼 Несколько заявок в одном черновике
При создании черновика показаны все кластеры и доступные склады. Можно выбрать одно или несколько направлений. Для каждой поставки можно указать свой способ отгрузки: напрямую на склад или кросс-докингом.
Если оформим черновик с несколькими поставками, создадутся сразу несколько заявок.

Увидеть можно в общем списке заявок в разделе «FBO» → «Заявки на поставку».

Мы попробовали, удобно🤝🏻
У вас есть?

👆 Как мы уступили позицию конкуренту — и вернули ее обратно

Речь пойдет про товарку, у нас в продаже 3 sku отличающиеся толщиной.

Ещё недавно мы спокойно продавали товар — стабильно, уверенно, с хорошим оборотом. Но всё изменилось, когда на площадке появился новый игрок: с точно таким же товаром и форматом подачи.

Карточка конкурента быстро заняла первое место в выдаче. Почему?

— Идеальная подача товара: чистый фокус на материале, хорошо передана текстура, глубина, толщина.
— Продуманная цветовая гамма: серо-зелёные оттенки, гармоничные и приятные глазу.
— Минимум отвлекающих офферов, максимум визуальной ясности.
— И всё это — без рекламы и по цене ниже нашей.

Конечно, он быстро начал обгонять нас по позициям, CTR и заказам.
⠀

Мы пробовали:

1.

Снизить цену

— эффекта почти не было.
2.

Сделали упор на рекламу

— прирост слабый.
3.

Полностью переработали инфографику

— и вот тут началась настоящая динамика.

Что сделали:

🍃

Ушли от старого серого фона,

🍃

Сделали более качественное фото самого товара,

🍃

Добавили название магазина в инфографику,

🍃

Увеличили и подчистили офферы,

🍃

Сделали ставку на цвета площадки.

Результат:

🍃

В день смены фото CTR вырос, 16 заказов пришли только за сутки.

🍃

CTR продолжал расти,

не падает

, как раньше.

🍃

Особенно видна динамика по 2 из 3 артикулов — рост стабильный, позиции укрепляются.

🍃

Выделенная неделя на скрине- неделя смены карточек. Далее заказы идут в положительной динамике.

С текущей стоимостью рекламы, продавать товар с абы каким контентом уже недопустимо хотя бы финансово. Пробуйте победить визуалом.

Мы продолжили усиливать контент для этого товара, «допиливать» карточки под каждую толщину материала — и закреплять возвращённые позиции.

🍃Если нужен отличный дизайнер, у нас такой есть 👇🏻
https://quick24.ru/design

🍃 Готовая воронка для отслеживания результатов А/В тестирования есть в MetricLab

🍃Для А/B тестирования теперь тоже есть инструмент, который рекомендуем - Sellium.
(Подписка на сервис не нужна)
Изображения меняются автоматически, каждые 30 минут, статистика собирается из «ВвТ» и «Трафаретов».

🫴1000₽ на оплату второго месяца тарифа, при первой регистрации по ссылке!

Тарифы на кросс-докинг улетели в космос😵‍💫

Все потому что сегодня 4 июля!

Обратите внимание, что с сегодняшнего дня все поставки посредством кросс-докинга тарифицируются по новым тарифам.

Исходя из информации в Базе знаний Озон и некоторых ответов поддержки, поставки, забронированные ранее будут посчитаны по старым тарифам.

Но вы обязательно это проверяйте!

Коллеги, поставьте реакцию 🔥, если пользовались нашим шаблоном плановой unit и нужна обновленная версия!

Изменения в рекламе все не прекращаются😵‍💫

⚠️Обновление регламента по продвижению

Рассказываем, что в нём изменится 15 и 16 июля 2025 года.

🔍«Спецразмещение» станет отдельным инструментом

В июле уберём опцию «Спецразмещение» из «Вывода в топ» и сделаем самостоятельным инструментом продвижения. Условия станут более гибкими — вы сможете:

🔘выбрать, где продвигать товары: на первых 4 плитках в поиске и/или на новом плейсменте — главной странице Ozon;
🔘добавлять в кампанию любые товары — не обязательно, чтобы они подходили под один поисковый запрос;
🔘запускать кампанию даже с одним товаром — вместо минимум 2, как раньше;
🔘комбинировать «Спецразмещение» с «Оплатой за заказ».

Минимальный недельный бюджет в «Спецразмещении» будет таким же, как в «Выводе в топ». Расскажем о новом инструменте подробнее, когда он станет доступен.

🔍«Трафареты» и «Вывод в топ»: будем учитывать пролистывания

Покупатели иногда добавляют товары в корзину или в избранное не заходя в карточку — принимают решение листая фото из неё прямо в поиске или рекомендациях. Стать заметнее карточкам помогает продвижение, поэтому с 15 июля пролистывания начнём считать кликами в мобильном приложении, для веб-версии ничего не изменится.

При этом с большей вероятностью покажем клиентам карточки, фото в которых они уже пролистывали — рассчитываем, что это положительно скажется на конверсии в заказ.

🔘Один человек за раз может пролистать любое количество фото в одной карточке — будем считать это 1 кликом. Если через некоторое время он вернулся к той же карточке и снова пролистал фото, это будет новый клик, но за сутки засчитаем не более 2 таких действий от одного клиента.
🔘Цена такого клика-пролистывания будет значительно ниже обычного клика, когда человек, например, переходит в карточку. Будем рассчитывать цену с учётом ожидаемой конверсии в заказ.
🔘Если человек сначала полистает фото в поиске, а потом перейдёт в карточку — будем считать это обычным кликом. При этом не будем учитывать пролистывания и возьмём плату только за переход в продвигаемую карточку.
🔘В отчётах и аналитике ничего не изменится — показывать клики-пролистывания дополнительно там не будем.

🌿 Забирайте шаблон Unit-экономики!

Но помните, что это план!
Факт - это к MetricLab!

📈 Beta-версия «Аналитика-Графики»

Заметили в ЛК обновление.

В Аналитика -Графики теперь всё можно смотреть поартикульно и за разные периоды.
Кроме полнейшей воронки, еще и для формирования поставки есть информация.
А также по ДРР (причем общий на артикул, а не только внутри РК.
АВС - анализ, цена, размер скидки - не нужно прыгать по разделам собирая и анализируя артикул!

Только один минус, но жирный минус ➖ появился раздел в кабинетах с Premium Plus.


У вас какая подписка?

Бустинги уже не те😔

С 17 июля Озон меняет уровень бустинга в акциях «Бустинг х3» и «Бустинг х4» :
• в «Бустинге х4» уровень бустинга станет 25% вместо 50%;
• в «Бустинге х3» станет 15% вместо 25%.

И название:
• «Бустинг х4» → «Бустинг 25%»;
• «Бустинг х3» → «Бустинг 15%».

Ощущаете ли вы эти бустинги в реальности?

Контент ничего не решает?

Конечно, решает, но это всегда комплекс мер.

На фото наглядный пример того, как правильное позиционирование может поднять CTR.

Слева до, справа соответсвенно полученный результат.
Карточка была блёклой, серой, в выдаче визуально не выделялась.

Как вы уже поняли, товар - это семена для выпечки и салатов. Выпечка часто ассоциируется с чем-то 🥮 тёплым, 🥐 жёлтыми, оранжевыми оттенками или коричневыми оттенками, бабушками 👵🏻 , уютом ☕️.

Поэтому в новое изображение добавили таких ассоциаций, сгенерировали новый фон, плашки выделили более четко и на тестировании получили хороший результат.

Но всегда ли увеличение CTR ведет к целевому результату? И всегда ли контент "виноват" в том, что CTR не поднимается?
В любой непонятной ситуации - смотри полную воронку продаж:
от количества и качества показов и далее по всем этапам.

Тема широко обсуждаемая, но не теряющая своей актуальности. Давайте обсудим, какие показатели для вас ключевые, как вы их оцениваете, где смотрите? А потом соберем все в полезный пост!

В комментариях полезные ссылки🔗

📈 Аналитика продвижения для объединённых карточек стала подробнее

Улучшили аналитику для объединённых карточек, чтобы было понятнее, как продвижение повлияло на заказы всех товаров из объединения.

Мы и раньше учитывали заказы моделей без продвижения в статистике, а теперь покажем отдельно, сколько заказов и продаж пришлось на продвигаемую модель, а сколько — на модель без продвижения.

Например: вы продвигаете в «Трафаретах» белые босоножки. Покупатель увидел эту карточку в поиске, перешёл в неё и заказал два товара из объединения — эти белые босоножки, а ещё зелёные без продвижения. Раньше в аналитике продвижения вы бы увидели 2 заказа для товара «белые босоножки». А теперь перед глазами будет 1 заказ для карточки с продвижением и 1 — без.

Где посмотреть аналитику по объединённым карточкам
На странице с аналитикой продвижения выберите разрез данных «Товар», в нём увидите:
🟣для карточки с продвижением — все те же показатели, что и раньше: заказы, продажи, клики, показы, CTR и другие;
🟣для карточки без продвижения — только заказы и продажи.

По такому же принципу обновили и отчёт, которые вы скачиваете в Excel, — теперь в нём 2 листа, отдельно для товаров с продвижением и без. Чтобы посмотреть показатели только для моделей с продвижением, используйте новый фильтр «Только товары в продвижении».

Больше про аналитику продвижения