Как застройщик получил клики по 62 ₽ через розыгрыш и сравнил Telegram с MAX на одних и тех же каналах

Клики по 62 ₽ и приток подписчиков в собственные каналы — такой результат застройщику из Ставрополя принесла рекламная кампания с розыгрышем в региональных пабликах.

Команда давно работает с посевами в Telegram: у неё есть постоянный пул проверенных каналов, где компания появляется регулярно и меняет офферы. Когда в каталоге Telega.in появились каналы MAX, новую площадку добавили осторожно — а за несколько месяцев довели её долю до половины бюджета.

Рассказываем, как устроены запуски и что показало сравнение одних и тех же каналов на двух площадках.

О компании

ГК «Эвилин» — ведущий застройщик Ставрополя. В портфеле несколько жилых комплексов, основной продукт — квартиры, коммерческие помещения, машино-места и кладовые.

Один из проектов в продвижении — жилой квартал «Красный Металлист» в историческом центре Ставрополя. Семь очередей уже введены в эксплуатацию, сейчас в продвижении 8, 9 и 10-я. 

В коммуникации команда делает акцент на трёх преимуществах проекта: расположение в центре города, широкий выбор планировочных решений и высокая степень готовности квартала. И главное — на надёжность застройщика: группа компаний ведёт свою деятельность с 1996 года и сдаёт объекты точно в срок.

Источник: evilin.ru

📌Аудитория. Единого портрета покупателя нет: в портфеле есть дома класса комфорт и проекты премиум-класса, поэтому под каждый жилой комплекс своя аудитория. 

Основная география — Ставрополь и Ставропольский край. При этом команда регулярно тестирует соседние регионы: покупатели приходят из Москвы, с Севера, реже из Ростова и Краснодара. Отдельный интерес — соседние республики.

📌Медиамикс. Задействовано практически всё: доски объявлений (Авито, ЦИАН), контекстная реклама в Яндекс Директ, наружная реклама, радио, телевидение и посевы в Telegram и MAX через Telega.in.

Цели продвижения

Посевы для «Эвилин» решают сразу две задачи.

Первая — лидогенерация. Компании нужны обращения от людей, которые интересуются покупкой жилья и живут в Ставрополе или ближайших населённых пунктах. Дальше воронка выстраивается по классике: звонок, приглашение в офис продаж, встреча.

Жёстких KPI по количеству заявок команда не ставит. При запуске кампаний смотрят на медийные показатели:

• охват аудитории;
• стоимость просмотра;
• количество кликов и их стоимость.

Есть и вторая задача — рост собственных каналов застройщика в Telegram и MAX. Ссылку на них добавляют в рекламные посты регулярно. 

💡 В недвижимости трафик чаще ведут на квиз или лид-форму — здесь подход другой: аудиторию собирают в канал, к которому можно вернуться со следующим оффером.

Часть постов вообще не про продажу: команда публикует информационные материалы — анонсы концертов, объявления о розыгрышах. Это работает на узнаваемость бренда в регионе.

Почему возвращаются в одни и те же каналы

В домашнем регионе у «Эвилин» сформирован постоянный пул площадок. 

«В нашем регионе есть ключевой пакет пабликов, в которых мы размещаемся регулярно. Я бронирую их заранее, договариваюсь на конкретные даты несколько раз в месяц — я знаю, что публикация сработает.»

— Анастасия, менеджер по рекламе ГК «Эвилин»

Такой подход даёт накопительный эффект: компания постоянно на виду у одной и той же аудитории, но каждый раз с новым оффером. Один пост в канале редко приносит заявку — работает регулярное присутствие.

Чтобы попасть в этот пул, канал должен пройти отбор по трём критериям:

📌География — Ставрополь, Ставропольский край и ближайшие регионы.

📌Тематика — региональные новостные каналы и городские сообщества. По опыту команды, именно их лучше всего читают в городе.

📌Эффективность площадки — стоимость просмотра, количество и стоимость кликов.

Обычно в подборку не берут каналы меньше 20 000 подписчиков, но бывают исключения. После размещения команда смотрит на количество кликов и по ним решает, возвращаться ли в этот паблик.

Каналы за пределами края — скорее тестовые: там результат менее предсказуем, а стоимость публикации часто выше при более слабой статистике.

Как добавляли MAX в медиамикс

Весной 2026 года, когда рекламодатели только начали заходить в MAX, команда «Эвилин» тоже рассматривала площадку — но с осторожностью. Проверять решили на практике, с нескольких размещений.

«Переходили мы с осторожностью. Меня смущало, что нельзя было отследить количество кликов — статистика была размытая в первое время. Но разместились раз, второй, третий, увидели обратную связь, стали получать звонки. Сейчас я вижу результаты, поэтому не жалею, что мы перешли.»

— Анастасия, менеджер по рекламе ГК «Эвилин»

Практических аргументов было два.

1. Стоимость просмотра ниже, чем в Telegram, а рекламная среда пока менее насыщена. Это позволяет получать больший охват при том же бюджете.
2. Знакомые каналы уже были в MAX. Команда смогла использовать привычный пул площадок и сохранить подход к размещению — не пришлось искать всё заново.
   
   💡Одному из авторов команда напрямую предложила выйти в MAX — тот согласился. Сейчас «Эвилин» размещается у него сразу в двух мессенджерах, и это позволило напрямую сравнить результат.

📌 Сегодня соотношение бюджета между Telegram и MAX — примерно 50 на 50, иногда с перевесом в сторону MAX.

Креативы: планировки, акции и розыгрыши

Под каждый запуск команда готовит несколько вариантов креативов и сравнивает их по ключевым показателям. В работе несколько форматов:

• планировки — заходят стабильно хорошо;
• акционные предложения — работают на конкретный продуктовый повод;
• видеоролики — тестируют наравне со статикой;
• развлекательный контент — иногда используют для разнообразия.

Креативы различаются не только по формату, но и по региону: под разные гео команда готовит разные варианты и смотрит, какой сработает лучше.

Примеры рекламных постов

Как это работает на практике

Кампания с розыгрышем: клик по 62 ₽

Розыгрыши для жителей Ставропольского края — частый формат в кампаниях «Эвилин». Призы подбирают узнаваемые: техника Dyson, сертификаты в «Золотое яблоко». В этом запуске разыгрывали 10 трендовых чайников SMEG.

Механика решает две задачи сразу: приводит переходы и растит аудиторию собственных каналов застройщика. Условие участия — подписка.

Каналы: 6 размещений в новостных каналах Ставрополья, формат 1/24.

Результаты запуска:

• просмотры — 99 012
• переходы — 502
• CPV — 0,32 ₽
• CPC — 62,27 ₽
• CTR — 0,51%
• ERR — 35,79%

Розыгрыш дал самую низкую стоимость клика среди всех запусков — 62 ₽. Для сравнения: в продуктовых кампаниях этот показатель выше в разы.

Один автор, две площадки — разный результат

Второй запуск — классический продуктовый оффер на трёхкомнатные квартиры.

Каналы: 10 размещений, из них 6 в MAX и 4 в Telegram. Все — региональные новостники Ставрополья. Формат 1/24.

Часть площадок пересекалась: одни и те же авторы вели каналы в обоих мессенджерах. Это дало возможность сравнить результат в максимально близких условиях — один креатив, один оффер, одна аудитория, разные платформы.

Итоги по площадкам.

MAX (6 каналов):

• просмотры — 40 941
• клики — 121
• средний CPV — 0,77 ₽
• средний CPC — 259 ₽

Telegram (4 канала):

• просмотры — 21 146
• клики — 65
• средний CPV — 1,16 ₽
• средний CPC — 379 ₽

📌 Показательный пример — один из авторов пула, ведущий канал в обоих мессенджерах. В Telegram у него 135 986 подписчиков, в MAX — 19 230, то есть в семь раз меньше. 

При этом переходов из MAX пришло 46 против 27, а клик обошёлся в 70 ₽ против 285 ₽ — в четыре раза дешевле. На второй паре его каналов картина повторилась.

💡 Что из этого следует. Размер аудитории канала не определяет результат: в MAX подписчиков было меньше, но кликали чаще и дешевле. Это объяснимо — рекламная нагрузка на площадке пока ниже, и посты не теряются в ленте.

Для «Эвилин» это стало практическим аргументом: если знакомый канал есть в обоих мессенджерах, имеет смысл размещаться в обоих и ориентироваться на цифры, а не на количество подписчиков.

Что дальше

Сейчас бюджет между площадками распределён примерно поровну, но перевес постепенно смещается в сторону MAX — там дешевле охват и меньше рекламной нагрузки. Telegram при этом из медиамикса не уходит: в нём остаются каналы, которые стабильно дают результат, и отказываться от рабочих площадок команда не планирует.

Способ работы тоже остаётся прежним. К Telega.in «Эвилин» пришли после введения закона о маркировке рекламы — и с тех пор сотрудничают с платформой около двух лет. 

«После введения закона о маркировке мы стали работать только с Telega.in. Изначально переживали, думали, может, что-то пойдёт не так — маркировка неправильно присвоится, отчёты не так уйдут. Но работаем уже пару лет, и всё нравится: удобно, времени затрачивается немного, всё понятно. И с менеджером работать — прекрасная возможность.»

— Анастасия, менеджер по рекламе ГК «Эвилин»

💡 Советы команды: что стоит учесть при работе с посевами 

• Не лениться смотреть статистику. Часть площадок работает, часть — нет, и понять это можно только по цифрам. Команда проверяет результат по каждому размещению и по нему решает, возвращаться ли в канал.
  
  
• Пробовать разные форматы. Планировки, акции, видео, развлекательный контент — заранее непонятно, что сработает в конкретном канале. Стоит тестировать несколько вариантов и масштабировать те, что дают лучший результат.
  
  
• Возвращаться в эффективные каналы. Один пост редко приносит заявку, особенно в недвижимости с её длинным циклом сделки. Работает регулярное присутствие: аудитория привыкает к бренду и рано или поздно совершает целевое действие.
  
  
• Не ориентироваться только на размер аудитории. Канал с меньшим числом подписчиков может дать больше кликов и дешевле — как показало сравнение двух площадок в одном запуске.
  
  
• Пробовать нестандартные механики. Розыгрыш с понятным призом даёт и переходы, и приток подписчиков в собственные каналы. В недвижимости этот формат используют редко — и зря.

Запускайте посевы в MAX через Telega.in: каталог каналов, маркировка и закрывающие документы бесплатно → Запустить рекламу